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某医药制造企业发公司战略和营销策略

业务类别：公司战略和营销策略
项目名称：某医药制造企业战略和营销咨询项目
项目概况：
客户是一家医药制造企业，旗下有多家通过GMP认证的分厂，业务领域包括西药、中药生产，产品达200余种，销售网络遍及全国。
客户关键问题：

• 产品众多，战略重点不明确，公司管理层思想不统一，缺乏清晰的发展战略；
• 缺乏系统的营销策略，营销管理粗放，在产能放大，销售反而出现停滞的情况下，管理层对下一步营销工作如何开展出现严重分歧。

新华信解决方案：

• 项目组从详细深入的内部访谈、调研入手，对客户的业务、资源、人员、财务等方面进行了企业内部能力的分析，并进行了管理问题的诊断，特别是对客户的核心能力进行了深入分析，明确了客户的发展现状、潜力以及优劣势；
• 结合企业内部能力分析，项目组分析了国内医药行业的发展演变趋势，对医药行业的各子行业进行了深入细致的分析，包括发展潜力、机会威胁、竞争趋势、赢利前景等，结合企业当前的资源和能力，圈定了公司发展的战略领域，并制定了逐步退出部分领域和逐步加强部分领域的战略发展步骤和详细实施策略；
• 在战略策略的指导下，项目组对全国销售业务、网络、经销商进行了深入的调研和勘查，为公司制定了未来2年的营销策略，并据此进行了营销组织的调整，并细化了新的组织模式下的实施策略和步骤；
• 针对公司的战略方向和短期营销策略，对公司高层组织结构、管理模式和激励方式进行了调整；

项目成果:
咨询小组的方案为客户提供了新的发展思路，明确了发展方向及发展途径，合理安排了短期、中期、长期战略实施规划；通过科学翔实合理的论证，充分的交流沟通，加以正确的引导，使客户突破了原有观念的束缚，统一了管理层的思想；并通过管理模式与组织结构的优化，为客户打下了战略转型的基础，使客户具备了长期发展的能力；通过营销策略的实施，统一了公司对营销工作的分歧，振奋了营销队伍的士气。
新华信培训与服务：

• 结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能以及企业文化的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证；
• 项目组在项目完成后坚持跟踪服务，帮助客户落实项目成果并及时调整实施过程中遇到的问题。

客户评价：
在为期三个月的咨询过程中，新华信的咨询专家们以对行业和企业的准确把握，以高度的责任感和外部专家的独立客观精神，对企业进行了深入的内外部调研与分析，提出了战略方向、实施办法、及与战略相适应的管理模式和组织架构，解决了企业面临的确定营销突破思路的需求，将短期提升营销的目标与明晰长期发展方向的目标紧密结合起来。
   新华信顾问们工作尽职尽责、善于沟通，能够把握关键问题，成果兼具前瞻性和操作性，表现了出色的专业水准。在整个咨询过程中，双方密切配合，建立了良好的合作基础，并在项目结束后确定了下一步继续合作的方案和项目计划。