DUT国际经济与贸易专业商务合同与谈判课程课件（重理论篇）
人大博士刘海洋老师主讲
涉及众多研究谈判理论和模型的经典论文：
①Nash 谈判；

②谈判的Shapley值；

③时间在谈判中的作用—Rubinstein模型；

④谈判中的化弱为强战略：Schelling谈判解；

⑤不完全承诺战略—Muthoo谈判解；

⑥产权在谈判中的重要性—GHM模型；

⑦谈判中的核与Shapley—Shubik势指标；

⑧谈判中的廉价磋商程序—Aumann谈判解；

⑨谈判中的Hold-up问题；

⑩谈判的其他机制—拍卖的降价功能；

体系设计独特
希望对贸易谈判感兴趣的同志有所帮助