保险公司营销人员进驻银行销售银保产品的模式或将叫停。不过，记者从沪上工行、交行、建行等银行网点了解到，目前采取驻点销售的银行网点比例不超过30%。因此，即使叫停驻点销售模式，短期内并不会给沪上银保业务带来太大的负面影响。　　日前，银监会下发 《关于进

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• 建设银行5.34+0.000.00%
• 工商银行4.74-0.04-0.84%
• 交通银行6.13-0.13-2.08%
• 招商银行14.60-0.57-3.76%

一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，明确要求 “商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员”。
　　知情人士透露，银监会叫停银保驻点销售模式，其出发点在于加强银保合规销售与风险管理。“银行方面认为驻点销售有弊端，保险公司1位银保业务经理通常要负责3至4个网点，很难掌控个别销售人员的短期行为，一旦因销售误导产生投诉，会对银行的声誉带来负面影响。”
　　在银行代理销售保险产品的初期，银保驻点销售模式较为普遍。况且，起初银行方面通晓保险销售的人员并不多，各分支机构也没有足够的销售人员配备。因此，很多商业银行一般都采取驻点销售，同时要求保险公司提供销售业务培训。工行上海分行相关人士表示： “随着合作的深入，仍采用驻点销售的网点已经很少了。工行目前已经拥有成熟的银保产品销售团队，完全可以通过自身的激励和考核，从销售源头把关，来防止银保的销售误导。”
　　“目前银行销售保险产品基本都是在理财专柜，有咨询或购买需求的客户会由银行大堂经理引导，有专门的银行销售人员推荐产品。”招行四川路支行相关服务人员也表示。
　　据悉，多数商业银行早就 “未雨绸缪”，培养自己的销售团队，一旦银保驻点销售模式被叫停，并不会立刻引起银保保费收入的下滑。
　　“沪上银保代理业务主要集中在工行、交行、建行、招行等大型商业银行，而这些银行网点已经很少采用驻点销售了。银监会此次出台的 《通知》，更多是给中小商业银行带来约束。”知情人士透露。
　　沪上某商业银行金融机构部相关负责人坦言，银行的目标不会只是限于简单的业务代理，而是通过与保险公司的合作，最终组建与培养自己的保险销售队伍，为日后的混业销售打下铺垫。“保险公司驻点销售卖的只是一家公司的产品，而银行自己的销售人员可以推荐的产品范围更广，给客户的选择余地也更大。”以交行为例，其官方网站上就有专门的保险服务一栏，向客户推荐7家保险公司的产品，并且通过银保通系统柜面投保非常便捷。
　　此外，为规范银保销售，维护客户合法权益，《通知》要求，商业银行开展代理保险业务，应充分保护客户利益，产品销售活动应当向客户充分提示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导。不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益。