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2010-12-01
悬赏 5 个论坛币 未解决
关于竞争,
有时候发现一条街附近有3家超市,有的街道有4家,
有的街道只有1家!
假设只有3家超市,你拥有其中一家超市!

行业中竞争对手有2个,他们对你有何影响?

他们合并对你是否有利?

还是,他们斗争的你死我活 大“打价格战” 对你超市是否有利?
【价格大战是我国商业中的普遍现象,因为现在经商申请烟酒各种执照非常容易!此外经营超市你购进的新货种 其他超市很可能迅速跟进】

远方竞争者收购【或者联合】其中一个超市对你商家是否有影响呢 ?,看起来似乎没有影响,哪个竞争对手如果得的资金支持可能装修一下,一般来说 经营场地扩大 的可能性不大【因为需要大量资金】!

潜在的一般竞争者突然出现在你的附近,他们场地新,设备新,对你是否有很大影响!

潜在的强大竞争者突然出现,
他们往往有能力推出特别活动以打出知名度但是一般不会常年执行【比如家乐福宣布,到我店购物一律报销出租车费】,对你是否有很大影响?

在这个简单的模型之中,基本上就这5种情况吧!!
其实,生活中,生产之中,
很多情况与其类似!!
这也许是个 典型的模型!!

其实,有的街道是3家超市长期并存在,有的街道是2家超市长期并存,我认为并非偶然现象,
而是一定有足够的背后因素决定了这种情况的!!
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2010-12-1 20:33:30
竞争是一方面啊,但是也要考虑产业圈的效应。注意到没有,麦当劳和肯德基一般是开在一起。这样消费者能记住,这条街上有快餐。同理,超市的地点太散,消费者不容易记住那块地上的超市较多。
第二点是,位置问题。超市开在闹市,就那么大一点地方,能不挤在一起吗。
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2010-12-2 11:43:18
1。对手的多寡多自己很有影响,因为存在竞争。
2。他们合并对我的影响也很大,如果合并后积极发展,我的情况变坏,如果合并后内讧,我的情况变好。
3。他们大打价格战,对他们来说不一定好,因为价格肯定下降,但是多我自身来说显然很不好。两种结果,他们打得你死我活,结果把我也拉进了坟墓;迫于销售业绩的下滑,我也参与价格战。
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2010-12-3 11:52:33
两个的话 参考肯德基与麦当劳
三个的话 参照三国演义
呵呵
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2010-12-3 17:56:55
我认为楼主将这里的模型夸大了。

这里是属于市场营销的战术范畴。
不管哪种情况是否对你有利,你都一定会是对比每一个超市,然后选出自己喜欢的。
所以,这里首先需要强调的是:你一定会选择你最喜欢的,你一定会选择最适合你自己的那一个。
在这个前提下,竞争者更应该做的是创造它们自己的特点与优势,吸引来顾客。而不是去打价格战。

在楼主的几个选项中,我认为对于商家最好的办法是合并两家超市。
这样话,竞争关系就一定程度上变成垄断关系。
再配以合适的促销和细分市场,提高此处开超市竞争的成本。这样才是对商家最好的。

至于对顾客哪一个好,我认为没必要谈这个话题。
顾客选了哪一个就会是哪一个好。如果到了顾客选择更远的而不选择你,那你这两家都关门大吉了。

所以,这里我认为应该是观察和解释竞争下,商家如何应对,才能创造更好的value and relationship with custmers。而不是在顾客的角度上进行研究。
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2010-12-3 17:58:25
发表另外的一点看法,
不知道楼主的头像是什么东西,
不过很不喜欢...

抱歉发表这个,请忽视。
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