从2008年开始，LSI公司就开始逐步重视渠道力量，经过三年的发展，LSI希望渠道能够成为SAS发展的又一大推动力。特比是过去两年，LSI推出了包括RAID控制卡、JBOD产品、DAS 阵列、SAS交换机等一系列的SAS产品，都开始把产品的侧重点放在渠道之上，一改过去优先考虑OEM合作伙伴的渠道策略。　　事实上，LSI目前SAS推广的策略也日渐明晰，像存储系统则依靠IBM、Dell这些大牌OEM厂商经过贴牌销售，以此来推动SAS技术普及;而SAS低端产品、配件等产品则通过LSI自身的渠道力量来推动。

图一：LSI渠道、产品在过去三年的演变。从中可以看重LSI在丰富SAS产品以及渠道扶持上下了大量的功夫。
　　在今年下半年，LSI又陆续推出了三款SAS新产品：LSI 可配置存储组件CTS2600系列、LSI 6GB SAS交换机 SAS6160以及基于PCI-E的固态硬盘加速卡LSI WarpDrive SPL-300。同样，这三款产品也会侧重在渠道上面。
　　LSI CTS2600：定位集成商
　　LSI表示CTS2600 系列旨在满足直连和存储局域网 (SAN) 环境中的中小企业的需求，能够为其提供低成本的高质量外部存储组件，如控制器、存储设备及磁盘驱动器等。
　　

图二：LSI CTS2600接口图。SAS接口可以作为DAS阵列与SAS主机连接，而FC端口则可以连入SAN环境。根据LSI介绍，CTS2600上数据可供一台以上的服务器访问;可配置双电源、单工或双工 RAID 控制器、单工或双工扩展模块 ;两种不同的机箱模型，每种都可接受性能优化的 SAS、容量优化的 SAS 和 SAS SSD。 目前该产品不支持SATA，下一步LSI将在明年6月份推出支持SATA的产品。
　　LSI全球渠道伙伴营销与传播高级经理Suresh Panikar先生表示：“LSI CTS2600目标就是那些系统集成商，其产品的灵活性能够让系统集成商正对不同的用户进行灵活的配置。”
　　

图三：LSI全球渠道伙伴营销与传播高级经理Suresh介绍LSI的渠道策略。
　　据了解，LSI将该产品定位在主机托管、云计算、数字内容、医疗等领域。
　　LSI SAS6160—让SAS超越DAS环境
　　LSI SAS6160是业内首款SAS交换机，可以说是LSI对SAS应用范围的一次扩展。特别是那些采用DAS的用户来说，通过SAS交换机能够实现存储网络共享，削减信息孤岛，简化管理。
　　LSI表示SAS6160交换机可实现多个服务器的资源共享，并通过SAS分区对资源进行高效管理，从而减少信息孤岛，简化存储管理，同时还能够提供必要的连接功能以支持虚拟服务器环境。
　　

图四：LSI SAS6160交换机外观图和基本参数。存储器从交换机最长可延伸25米，允许多个服务器连接到一个或者多个独立外部存储系统。
　　Suresh Panikar表示：“该款产品主要针对渠道，该产品非常适用于数据中心、托管环境，以及虚拟化和云计算应用，尺寸紧凑、成本低廉。是超越DAS环境的理想选择。”
　　LSI WarpDrive SPL-300：SAS应用的延伸
　　LSI表示WarpDriv SLP-300进一步完善了LSI固态存储加速解决发难，WarpDriv SLP-300能够提供高达240000的持续IOPS，能够提供高性能的同时，帮助客户显著减低能耗。
　　

图五：LSI WarpDriv SLP-300加速卡基本配置图。
　　像LSI WarpDriv SLP-300这种基于PCI-E的固态硬盘是目前固态硬盘应用的发展趋势之一，目前该领域最有名的就是Fusion-IO。对于这种能够插在标准PCI-E 2.0插槽的产品，其实跟服务器厂商合作，也许是扩大销售的一大法宝，Fusion-IO就和Dell、IBM等厂商有OEM合作。但是LSI这款产品却只针对渠道销售，Suresh Panikar表示：“象WarpDriv SLP-300这样的产品太新，很多大型OEM并不是很感兴趣。而渠道则能帮助将该新产品推荐给用户。”
　　从目前来看，经过三年的努力，LSI已经日渐完成了对SAS的拼图，通过多种灵活的手段进行推广。相信随着SAS技术逐渐深入人心，LSI这种有预见的布局定能够获得良好的效果。
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