Chapter 1: Functional Overview 5
Brand Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
Advertising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
Affiliate/Property Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
Price Marketing/Sales Forecast . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
High-tech Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
Marketing Consulting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
Direct Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
Media . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
Public Relations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
Marketing Research . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
Marketing Case: Creating a Category . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
Chapter 2: Building Your Marketing Foundation 21
The Marketing Mindset . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21
Three Crucial Marketing Frameworks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
What is a Brand? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
Top 13 Ways to Revitalize a Brand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30
The Basics of Advertising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32
Evaluating an Ad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34
The Medium is the Message . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Chapter 3: Hiring Basics, Resumes and Cover
Letters 41
Qualifications . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41
Is Marketing Right for You? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42
How to Create a Winning Resume . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
Cover Letters that Kick Butt and Take Names . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45
Networking and Headhunting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
What Should I Look for in a Marketing Company? . . . . . . . . . . . . . . . . . .49
Marketing Case: Creating Consumer Demand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51
Chapter 4: The Interview 53
The Inquisition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53
What You Can Do to Prepare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55
General and Behavioral Questions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55
The Case Interview . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58
Marketing Case: Building a Sustainable Brand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63
ON THE JOB 65
Chapter 5: Job Responsibilities 67
Key Responsibilities and Duties . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67
A Day in the Life of an Assistant Brand Manager (sort of) . . . . . . . . . . . .70
A More Realistic Look at a Day in the Life of a Brand Manager . . . . . . .71
The Functions of the Brand Manager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74
Chapter 6: Career Path & Lifestyle 75
The Traditional Brand Management Career Path . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75
Lifestyle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76
Marketing Case: Brand Repositioning . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80
Final Analysis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81
APPENDIX 83
Marketing Jargon/Buzzwords . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83
Selected Reading . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87
Major Marketing Employers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91
About the Editors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116