一、国际贸易术语的作用
明确责任概括地表明买卖双方的权利和义务
规范、简化交易内容和手续
节省洽商时间和费用、便于达成交易
影响国际货物买卖合同的性质
具有法律作用
二、四组13种贸易术语：
E组    EXW (Ex Work)                                        工厂交货
F组    FCA (Free Carrier)                                     货交承运人
           FAS (Free Alongside Ship)                         装运港船边交货
           FOB (Free on Board)                                  装运港船上交货
C组    CFR (Cost and Freight)                               成本加运费
           CIF (Cost, Insurance and Freight)               成本加保险费、运费
           CPT (Carriage Paid To)                              运费付至
           CIP (Carriage and Insurance Paid To)        运费、保险费付至
D组    DAF (Delivered At Frontier)                       边境交货
           DES (Delivered Ex Ship)                            目的港船上交货
           DEQ (Delivered Ex Quay)                          目的港码头交货
           DDU (Delivered Duty Unpaid)                    未完税交货
           DDP (Delivered Duty Paid)                          完税后交货

三、FOB变形（关于装船费的负担问题）
1.FOB Liner Terms(班轮条件)：买方负担全部装船费。
2.FOB Under Tackle(吊钩下交货)：卖方付驳船费，买方付吊装、平舱及理舱费。
3.FOB Stowed(理舱费在内)：卖方付驳船、吊装、理舱费，买方付平舱费。
4.FOB Trimmed(平舱费在内)：卖方付驳船、吊装、平舱费，买方付理舱费。
5.FOB ST(理舱和平舱费均在内)：卖方付全部装船费。
四、CFR和CIF的变形（关于卸货费的负担问题）
1. Liner Terms  (班轮条件)：
  卖方付除码头费外的全部卸货费。
2. Landed（卸至码头）：
  卖方付包括驳船、码头费在内的全部卸货费。
3. Ex Tackle（吊钩下交接）：
  卖方付起吊费，买方付驳船、及卸至码头后的费用（包括码头费）。
4. Ex Ship’s  Hold（舱底交接）：
  买方付自舱底起吊时起的全部卸货费。
五、问：中国的十大贸易伙伴 ？
答：日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾地区、澳大利亚、俄罗斯和加拿大。
六、FCA
交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分问题，1如果双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具即可；2如果交货地点在其他地方，卖方就要将货物运交承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货衣服，而无需负责卸货。