网络广告六大基本原则

网络广告不同于传统媒体广告，有很强的针对性和可评估性是其中最主要的两大优点。对于网络广告的特殊性，我们简要介绍在运用过程中应注意的六个基本原则。也没有什么较特别的新意，但往往许多从事网络营销工作者粗心忽视，在此提醒您的注意。

• 在开展网络广告之前，仔细研究您目标对象的每一个细节，包括他们上网行为，经常爱去的站点等。
• 您的网络广告应适时适地地出现，即您的目标对象在他们经常出没的地方，在需要了解您产品或服务的时候，他们能看到您的广告。
• 有创意，形式多变。
• 广告条和内容清晰简明又有号召力，不但向来访者提供您产品或服务介绍，也同时向他们提供其他有价值的信息。
• 当提供特殊消息时，不要将主页作为链结页面，而直接联入您设计的页面。
• 仔细分析从广告页面到您的链结页面之间的各个参数。不仅仅关注点击次数，而且分析判断出点击的比例是否恰当。

需指出的是，谨慎使用含多媒体技术的网络广告。虽然这类广告更能激发网民们的注意和响应，但最近的网络调查结果显示，只有三成的家用电脑能观看在线多媒体音频视频，一半左右的网民使用33.6和56K的调制解调器。所以在现实的网络中只有少部分人能看到多媒体广告。随着网络带宽的增加，宽带技术（包括多媒体）将在不久的将来越来越流行，但现在还不是。

网络广告业以惊人的速度在增长，同时网络广告效果在下降。大家注意到，衡量在线广告效果的一个很重要标志-点击率在下降。这是为什么呢？

现在的网站充斥着大量的广告条，而网民们则越来越有经验，不会再像以前那样轻易地点击那些新奇的广告条，不会再像以前猎奇般地从一个页面跳向另一个页面长时间地浏览。他们明白他们在互联网上想得到什么，而且要快速地得到。他们讨厌广告条，因为这些广告条延长了他们所需浏览页面的下载时间。

网上冲浪者的这种变化，使得在线广告业人士有些无所适从。我们必须面对现实，适应这种变化。因此在以上网络广告六大原则之外，我们补充以下三条，供您参考。

• 互联网是使用者的媒体，网民们在很大程度上主宰着网络交互的过程。商家是不知他的产品何时能卖掉，但网民们可以告诉商家他们什么时候会买。
• 在线交互是多种努力的结果，包括各方的智慧、艺术和许多其他技术支持。在线广告和随后的买卖交互没那么简单。
• 新媒体，新规则。传统思维不再适用，尤其在网络广告中。我们都需要开拓性的创新。

如果人们在不同场合看到您的广告条或交换链结，他/她点击进入您页面的可能性会增加，这是人们一种行为习惯，颇似传统广告，需有一定的“频度”，才能唤起人们日渐麻木的反应。

广告链结的页面可以是您网站的首页，也可以是针对性的次页，我们建议后者。不要让点击的来访者进入您首页后，还要再去寻找他们所需的信息。

促销要有理由

• 这是个可靠的促销；
• 它为我节约了时间与精力；
• 节省了钱；
• 参加此次促销感觉很好。

网络电子商务的关键是idea？

中智公司的总部位于北京，在全国其他地区皆有分支机构。中智公司人才济济，在上海颇有知名度。

一日，我见到了负责资产运作的叶先生，我们聊到互联网。叶先生说：互联网上，idea（主意）是成败的关键。好的电子商务必须有好的创意。

这不仅令我想起IT人士聚首时总有些神秘兮兮。“最近在忙什么？”“在策划一个新的项目”“什么项目？”“不成熟，现在还不是谈的时候。”

对于自己的idea，大家似乎避实就虚，三缄其口。idea是电子商务的关键，是这样的吗？

不是说什么，而是怎么说；不是做什么，而是怎么做；不是想着一个个idea，而是如何将好的idea付诸实施。这才是要点。

电子商务赢利并不是idea有多么出色，而是依赖于在实施此电子商务过程中所运用的非凡的技能。idea本身没有价值。

做一个医生要学5年，做一个机械工程师要学4年，做一个涉外秘书要学2年，做一个大楼清洁工要学1个月。为什么人们总是相信，有一个好的idea，通过几个月的奋斗便可成为网络的成功者亦或人见人爱的数字英雄呢？这不是真的。

只要涉足互联网，我们大家都得学习新的技能，不停地、勤奋地学，并不断地付诸实践。

idea产生于人脑，并被正确有序地安放在专利局里。

电子商务的成功不仅需要一个好的idea，更需要有掌握非凡技能并勇于将idea付诸实施的人。