(一)直播
快手的直播业务通过向观众销售虚拟物品获得收入，观众购买虚拟物品后将其作为礼物赠送给主播表示支持和赞赏。一旦观众将虚拟物品赠送给主播，快手不再有与虚拟物品相关的义务，故收入于观众将虚拟物品赠送给主播时确认。于观众将虚拟物品赠送给主播前，销售虚拟物品的所得款项入账列为客户预付款。

(二) 在线营销服务

快手为客户提供全套在线营销解决方案，主要包括基于效果和基于展示的广告服务及快手粉条，帮助广告商有效触达目标受众。基于效果的广告服务的呈列及交付方式主要为显示可点击缩略图的短视频，收入于用户点击客户提供的链接时确认。基于展示的广告以首页弹出广告、横幅广告、标志及魔法表情植入等形式在平台的多个页面投放，收入于广告展示期间确认。

快手亦提供快手粉条，客户通过付费方式在指定时间内向目标观众推广其短视频或直播。快手粉条产生的收入于合约推广期间确认。
(三) 其他服务其他服务包括电商业务、网络游戏、及其他增值服务。对于电商业务，快手允许商家在平台推广及销售货品，并就通过平台完成销售的货品收取销售佣金。电商业务有关的收入于货品销售完成时确认。对于网络游戏及其他增值服务，收入于快手在服务合约下的履约责任达成时确认。

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收入确认

贵集团通过在其直播平台销售虚拟物品、线上营销服务及其他服务产生收入。贵集团于约定货品或服务的控制权转移至客户时确认收入，并扣除增值税、返佣及若干销售奖励。倘若服务的控制权于一段时间内转移，则收入于合约期内通过参考履行履约义务的进度予以确认。否则，收入于客户获得货品及服务的控制权时于某一时间点予以确认。

与客户签订的合约可能包括多项履约义务。对于该等安排，贵集团基于彼等相关单项销售价格分配交易价格至每一项履约义务。贵集团一般基于向客户收取的价格厘定单项的销售价格。

(a) 直播

贵集团运营及维护移动平台，用户可在平台上免费观看主播（「主播」）的直播表演，进行实时互动。贵集团运营虚拟物品系统，观众可购买虚拟物品并作为礼物赠送给主播以示支持及赞赏。贵集团自平台销售虚拟物品产生收入，观众亦是贵集团的客户。虚拟物品由贵集团生产及交付。一旦观众将虚拟物品赠送给主播， 贵集团不再有与虚拟物品相关的义务，故虚拟物品销售收入于用户将其赠送给主播时确认。观众将虚拟物品赠送给主播前，虚拟物品销售所得款项以客户预付款列账。

为吸引主播加入平台， 贵集团根据贵集团与主播签订的协议分享收入。

贵集团已评估并认为贵集团是平台虚拟物品销售的主要责任人。贵集团生产虚拟物品，在转让予客户前控制虚拟物品。虚拟物品的价格由贵集团设定。因此， 贵集团按总额基准记录虚拟物品销售收入，而根据协议中的预先厘定比例支付予主播的收入分成于合併损益表内确认为「销售成本」。

(b) 线上营销服务

贵集团为客户提供多元化的线上营销解决方案，包括广告服务、快手粉条及其他营销服务。贵集团基于合约返佣率及估计收入金额给予客户（包括广告代理）返佣，可作为可变对价列账并通过採用最可能金额方法估算。收入根据向客户收取的价格（扣除给予客户的返佣）确认。

为履行与若干客户签订的合约， 贵集团与第三方平台签订合作协议，将客户广告投放至第三方平台。由于 贵集团通过合作合约获得第三方平台服务的控制权（在某些情况下结合其他服务提供予客户），故 贵集团是该等营销服务合约的履行主要责任人。贵集团亦主要负责履行该等营销服务，是由于 贵集团是唯一与客户签订协议的一方。因此， 贵集团按总额基准确认来自客户合约的收入，并将来自第三方平台的费用以销售成本列账。

广告服务
(i) 基于效果的广告服务

贵集团提供基于效果的广告服务，允许广告客户在贵集团的移动平台上及第三方互联网产品放置链接。基于效果的广告服务的呈列及交付方式主要为显示可点击缩略图的短视频与其他推荐短视频，或以不同频率在其他短视频之间显示。贵集团根据主动点击向广告客户收费。贵集团厘定点击一次链接即达成履约责任一次。在该模式下，收入于用户点击客户提供的链接时确认。

(ii) 基于展示的广告服务

开屏启动广告以首页弹出广告、横幅广告、标志及魔法表情植入等形式在平台的多个页面投放。收入于广告展示期间按比例确认。一般而言，展示类广告均为短期。

快手粉条

贵集团亦提供快手粉条服务，用户通过付费方式在指定时间内向目标观众推广其短视频或直播表演。贵集团釐定在指定时间内向目标观众推广一次即达成一次履约责任。由于推广时间通常较短，每次推广履约责任的收入于合约推广时间确认。

(c) 其他服务

其他服务收入主要包括电商业务、网络游戏及其他增值服务的收入。对于电商业务， 贵集团允许商家于其平台促销及出售商品并根据协定的佣金比率就通过其平台完成的商品出售收取佣金。贵集团并无控制通过其平台出售的商品。电商业务有关的佣金收入于商品出售交易完成时确认。对于网络游戏及其他增值服务，收入于 贵集团在服务合约下的履约责任达成时确认。

激励及优惠券

为推广平台及吸引更多用户，贵集团酌情向用户提供现金奖励、红包、优惠券等各类激励。对不同激励计划的不同特徵进行评估以釐定提供的激励是否为应付客户代价。该评估包括考虑用户会否被视为 贵集团客户。

用户完成若干任务后会获授激励。倘若并无已识别的与过往、目前或未来收入相关的独立服务，则激励入账列为收入扣减项，如给予客户的奖励及可于未来交易中使用的优惠券等。特色服务的激励来自用户且与过往、目前或未来收入交易无关（如邀请好友下载或登录快手平台、发佈或观看包含广告内容的短视频），入账列为销售及营销开支。

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中介机构

摩根士丹利、美银美林、华兴资本 为其联席保荐人；
普华永道 为其申报会计师；
海问、瑞生 分别为其公司中国律师、公司香港律师；
通商、高伟绅 分别为其券商中国律师、券商香港律师；
艾瑞咨询 为其行业顾问。