目录

　　第一章通往成功之门/1

　　第一章他们是怎样成为“时间的主人”的？

　　1笔奔涔芾硎跏且恢帧凹际酢/3

　　2毕嘈抛约旱幕极思考可以改变你的人生/7

　　3币桓龈咧斜弦档挠判阃葡员的时间使用法/11

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）①

　　AIU保险公司优秀推销员伊藤孝之/13

　　4毙纬闪肆己玫亩机是优秀推销员们成功的理由/19

　　5薄暗雇剖剿伎肌--业务管理的一种方法/2

　　6笨俊扒榻谡箍力”登上顶峰，签约率高达95%的优秀推销员/

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）②

　　索尼生命保险优秀推销员日比野淳治/

　　7比媚愕囊馐斗⑸变革的4个M/

　　8庇谩八赢（Win-Win）”原则，建立你的PowerPartner（实现目标的重要合作者）/

　　9蔽以21岁时遭受重大挫折，变得一贫如洗/

　　10币韵售为天职的推销员/

　　11焙凸丝驮ぴ家淮蚊嫣福比100个理论都有用/

　　12被竦霉丝托湃蔚募记/

　　13毙湃尾皇且惶炀湍芘嘌起来的/

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）③

　　ClientSide咨询公司董事长越石一彦/

　　14辈幻魅返哪勘曛荒艽来不好不坏的结果/

　　15北乇傅3种“大脑梳理法”/

　　①明确愿望/

　　②设定目标/

　　③制定计划/

　　16痹炀褪澜缱罴淹葡员的“拖网捕鱼”式攻势/

　　17弊ㄒ档囊滴裨蹦馨咽奔浼中起来加以充分利用/

　　18笔奔涔芾砭褪鞘导和自己的约定/

　　我的时间使用术--案例研究（CaseStudy）④

　　东京海上安心生命保险公司优秀推销员

　　小原健志/

　　19庇判阃葡员知道工作时间的优先顺序/

　　第二章怎样把24小时变成48小时

　　1惫丶就在于你怎么来安排/

　　27种“时间的浪费”造就了差劲的推销员/

　　时间的浪费①--散漫是贫困的最好朋友/

　　时间的浪费②--准备不足是致命伤/

　　时间的浪费③--信息不准确是最糊涂透顶的/

　　时间的浪费④--对推销的商品缺乏了解的话，只能吃闭门羹/

　　时间的浪费⑤--没有事先和客户重新确认约好见面的时间/

　　时间的浪费⑥--没有计划的拜访日程/

　　时间的浪费⑦--由于身体不适而造成失误/

　　3辈涣⒖倘プ鼍突崾О艿3项工作/

　　①对顾客的咨询必须立刻做出回答/

　　②只要你少汇报一点信息，就会引起混乱/

　　③不能很好地处理顾客的不满，会使你信用全失/

　　4卑24小时变成48小时的技术/

　　5毖≡窨梢允鼓愕南售高效率展开的市场/

　　6庇盟程倜瓜式的销售一网打尽/

　　7笨赐4个市场/

　　8笨拓有希望的顾客/

　　9迸力争取和顾客面谈的机会/

　　10蔽了实现你的目标，首先要决定对象的优先顺序/

　　11痹ぴ寄苁鼓恪俺龀晒”的面谈/

　　①把和顾客的预约面谈集中在内勤日/

　　②早上打电话，下午出去推销/

　　③尽量使用手机和笔记本电脑/

　　12被钣玫雇剖剿伎甲畲蟮挠诺/

　　13庇行Ю用时间的交流技巧/

　　14毖问顾客的Needs和Wants/

　　15弊钕冉的销售工具可以成为最强有力的武器/

　　16崩用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务/

　　17迸嘌鳳owerPartner（有力的协作者）的奥秘/

　　18闭取获得来自顾客的空白委任书--把你介绍给新的顾客/

　　19倍匀肆哓牡囊滴裨保在时间管理上会受损失/

　　20辈荒芙行“区别”销售的人，销售业绩是得不到提高的/

　　21盜vyLee的一个价值25000美元的点子/

　　22庇谩80∶20的法则”来完全改变你的业绩/

　　23薄癢-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实/

　　24笔奔涔芾淼97个建议/

　　第三章“神奇笔记本”

　　1薄氨始潜尽蹦馨镏你的商业技巧提高一个层次/

　　①确认优先顺序/

　　②按照优先顺序明确标记该做的工作/