我们接着分享揽客魔课堂知识：让文案更加生动形象的3个字！

04

《天涯明月刀》中，古龙在写傅红雪出场时就非常之经典：

傅红雪在夕阳下。夕阳下只有他一个人，天地间彷佛已只剩下他一个人。 万里荒寒，连夕阳都似已因寂寞而变了颜色，变成一种空虚而苍凉的灰白色。

他的人也一样。 他的手紧紧握看一柄刀；苍白的手，漆黑的刀！苍白与漆黑，岂非都是最接近死亡的颜色！死亡岂非就正是空虚和寂寞的极限。

虽然只是看文字，你也能感受到这个人物的孤独、冷漠与悲情。

果然是一把刀，一条没有退路的征途；一个人，一个孤独而又寂寞的灵魂！

阿城的处女作《棋王》中，描写 “棋王” 王一生吃饭时的样子时，有这么一段：

拿到饭后，马上就开始吃，吃得很快，喉节一缩一缩的，脸上绷满了筋。

常常突然停下来，很小心地将嘴边或下巴上的饭粒儿和汤水油花儿用整个儿食指抹进嘴里。若饭粒儿落在衣服上，就马上一按，拈进嘴里。若一个没按住，饭粒儿由衣服上掉下地，他也立刻双脚不再移动，转了上身找。这时候他若碰上我的目光，就放慢速度。吃完以后，他把两只筷子吮净，拿水把饭盒冲满，先将上面一层油花吸净，然后就带着安全到达彼岸的神色小口小口的呷。

这其实就是简简单单一个人在吃饭的场景，但阿城没有用形容词，他不断去描述人物细节动作，但却让你有浓浓的画面感。

你看到的是一个非常饥饿又小心翼翼吃饭的人，毫不拖沓，整个人的形象呼之欲出。

再比如印度文案大师Freddy Birdy的长文案 “孤独跟关节炎一样痛”，呼吁大家花一点时间陪伴老人。

将孤独比喻为关节炎，这不是简单的修辞，而是深刻的洞察。对老年群体来说，关节炎这种慢性病，不会致死但是会带来长久的折磨，孤独也一样。

文案全篇不提孤独，但这种孤独感已经在生活的细节都体现出来。

孤独跟关节炎一样痛露出笑脸会花掉你多少钱？半个小时。三块自家做的蛋糕。自家采摘的花朵。你男朋友的一张照片。一个长途电话。模仿一下Dev Anand。问一些问题。读一篇小说。听一个故事。星期天早上出其不意的拜访。遛狗。换一个灯泡。讲一个黄色笑话。征求一下他的建议。给他一些建议。调情、闲聊、笑、聆听。你只要花一点儿时间陪陪老人就够了。

还有芝华士父亲节文案《因为我已经认识了你一生》，

也是对生活细节场景的还原，调起无数人脑中的 “父亲” 的画面，才造就了这一经典。

​
因为我已经认识了你一生因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩因为你允许我在草坪上玩蟋蟀因为我们的房子里总是充满书和笑声因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多……因为今天是父亲节因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物还有谁值得

再说一个NIKE我很喜欢的广告，它的文案就是用大量的具体名词和动词来描述科比，一幕幕画面仿佛就在眼前，凸显出品牌的拼搏精神。

卷土重来

他不必在打破30000份记录后还拼上一切

他不必连续9场比赛独揽40多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为了一场胜利独砍81分

他不必一次又一次地刷新【最年轻的】记录

他不必肩负整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻，他不必站起

他不必站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力缆狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

他也必定卷土重来

05

文案最忌枯燥乏味，

生动有画面感的文字才会打动人，

描述细节是解决之道。

比如要写产品，作为文案人，你就得从头到尾去了解产品，知道每一个细节，才能够真正把产品写到打动人。

经常有人说我的产品没什么可写，没新意，没细节。可能吧，但前提是你对于产品了解多少？

产品的特征、功能、产地、工艺、生产过程、使用场景、感官体验、差异化效果、员工的用心、客户的体验故事，每一个场景、每一个数据、每一种感受等等.......都清楚了吗?

绝对不要求全部清楚，但如果你知之甚少，甚至压根没了解过，当然就写不出，只能是生搬硬套了。

对产品没用心，文案怎么会走心！

只有在平时积累了足够多的细节，捕捉到一个个瞬间，才能在写文案时，把那些打动人心的画面一点点描绘出来。

抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。

画面就在每个人的脑子里，就看你的细节能不能勾出来！

这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！