“几乎所有IP都有策划成分

真正的大IP背后都有一个团队”

“脚本师其实是一份有门槛的职业，需要创作人具备创意、策划等多方能力。”业内人士小安（化名）说，真正的大IP背后都有一个团队，分工细化到策划、创意、脚本、分镜头、拍摄等。

“几乎所有IP都有策划成分。”他举例，如一个有功底的团队，会用行为、音乐、画面等去代替旁白脚本。“一言以蔽之，高级。吸引的粉丝也是高质量粉丝，变现能力强。”反观内容粗制滥造的主播，吸引的大多是喜欢看热闹的“键盘侠”，粉丝质量不高，转化能力也不强。

小安说，发展到当下，直播带货的供应链竞争趋于白热化阶段，已从最初的拼供应链变为拼内容创意。他举例，同样一件商品，A主播卖100元，B主播便宜了1元，即便B亏本，但因此增加了10万粉丝。这些粉丝相当于社交资产，可以通过其他方式进行变现。

在这条产业链中，坐拥全部流量的平台是关键。“根据平台流量分配系统，MCN机构比传统个人更易拿到流量资源，但他们也不会傻到做亏本买卖。”他提到，在某直播平台上有很多机构，常利用夸张、没底线的视频段子吸引眼球，一口气生产几十个具有一定粉丝规模的营销号，再把营销号卖出去，接手的人再想办法转型变现。“这些号虽然不值钱，但也有很多人愿意接盘。”

网上很多打包售卖的素材都包含平台大主播的直播脚本，有了这本“秘笈”，就可以变成下一个李佳琦和薇娅吗？

“不可能。”小安说，每个IP都有其独特性，背后的创作团队是支撑。“很多创作团队和KOL的关系，是鱼和水的关系，水要维持常新常‘活’，就需要创作团队帮助其拿到流量后再由商务团队对接优质的商务。”一个成功的KOL背后都有团队多维度赋能，他强调，好的品牌资源代表了长久的价值观，优质的商务可以为团队添光加彩，反之亦然。

“迄今我尚未看见凭借粗制滥造内容脱颖而出的MCN机构。”小安说，单纯以同质化低质内容竞争的小主播，“同样不会长久”。

点进直播间时，刚好男主播在推介一款产品，他一边喊着要降价冲破亿的销量，一边与旁边一位号称“厂家”的女子争吵。为了降价，双方在直播间内“吼破了喉咙”，场面热闹且夸张。

随着双方“吵架升级”，直播间内流量也蹭蹭蹭上涨。该款产品售价在争吵中缓缓下调，“但降到最低点时，价格还比别的直播间贵二十多元。”

事后，在网上刷到很多视频，类似风格很多，大多以砍价、团队“内讧”、吵架为主，“大多都很夸张，一看就知道是假的。观众也就看个热闹，真正下单的人也不多。”她笑说。

随着直播行业发展，用户点开一个直播间的心理阀值也越来越高，想要争夺更多眼球与流量的主播不得不面临一个难题：流量越来越少，卖货越来越难。于是有人开始“剑走偏锋”，在直播间上演“大戏”，背后，则衍生了直播带货脚本师这一行。

来源：成都商报

点个赞感谢分享

全民假大空 嗨起来