基本概念：
1、商业模式：
商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

2、商业模式画布
商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。
它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。
也就是说，我们可以将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成。

1. 客户细分：针对客户所处的市场进行一定的细分。
2. 价值主张：①提供什么特别的价值？②帮助客户解决怎样的问题？
3. 渠道：可以通过怎样的方式让客户接触到价值主张？也分销售渠道和传播渠道
4. 客户关系：
客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。通过怎样的方式才让客户开心的花钱。
5. 收入来源：可以是你的收费模式，盈利模式，或者是你的定价方式。
6. 核心资源：
* 资本。我就是有钱，能够打价格战。
* 知识产权。我有专利，这个受法律保护。
* 人力资源。我的人厉害得我都害怕！
* 人脉。我上面有人。
7. 关键业务：
即企业得以成功运营所必须实施的最重要的活动。
8. 合作伙伴：上下游伙伴或者亦敌亦友的伙伴关系。
9. 成本结构：成本无外乎固定成本、可变成本。 具体行业具体分析，比如房地产行业就有土地费用、前期费用、土地建设投资、红线内市政配套工程、ZF收费、管理费用、财务费用、销售费用等。

3、商业模式画布个人版
类似与个人职业创新或规划。

分为九个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。

1. 核心资源(Key Resources)：包括你的兴趣、技能、个性以及你所掌握的资源。**你的核心竞争力**
2. 关键业务：是指为客户实施的基本的体力和脑力活动，也就是**你日常工作中经常做的事情**。
3.客户群体：指的是那些付费享受某种利益的群体，也包括那些免费享受利益但必须通过其它人付费补贴的群体。**也就是你要服务的人**
4. 价值服务：就是客户请我完成什么工作？我完成这些工作能给客户带来哪些好处？**我能给客户带来哪些收益。**
5. 渠道：**就是如何宣传自己或者宣传自己的服务**，让客户购买。
6. 客户关系：**我与客户之间的关系类型**，是短期服务关系还是长期服务关系。
7. 重要合作：**可以帮助你成长或者获得更好发展机会的人或者组织群体。**
8. 收入来源：在个人版商业模式画布中，收入来源包括了“硬”收入和“软”收入。前者包括工资、合同费用、专业服务费用、股票期权、五险一金、版税以及其它现金收入等。后者包括满足感、成就感和社会贡献等。
9. 成本结构：我完成工作所付出的时间，精力和金钱等。**即我要为我这份工作付出什么？**

我自己的个人的商业模式画布：


个人的商业模式画布对我的作用：
可以帮助我理清创业或者工作思路，不胡乱猜测，降低项目风险，确保我能找到真正的目标用户群体，或者寻找合适自己的工作，进而合理的解决问题的一种思维工具。**