平台经济的概念

平台经济（英文：Platform Economics）是一种基于数字技术，由数据驱动、平台支撑、网络协同的经济活动单元所构成的新经济系统，是基于数字平台的各种经济关系的总称。

平台，在本质上就是市场的具化。根据徐晋博士的观点，市场从看不见的手，变成了有利益诉求的手。

平台是一种虚拟或真实的交易场所，平台本身不生产产品，但可以促成双方或多方供求之间的交易，收取恰当的费用或赚取差价而获得收益。

平台经济案例现状_以享物说为例享物说介绍

享物说是上海享物说网络科技有限公司开发的好物互送平台，主要为个人用户提供闲置物品发布，企业用户商品发布推广等服务，是积分制好物互送平台,平台主要由APP及小程序+服务号的产品矩阵构成。在享物说平台上，小红花积分是平台唯一的交易媒介，也是个人荣誉值，解决非标品难以定价、买卖麻烦，存量规模庞大等交易难题。享物说通过积分体系，鼓励用户送出闲置物品，通过“小红花”连接起赠予者和获得者。

它和闲鱼/转转最大的不同是：完全不和真实货币挂钩，完全不和真实货币挂钩，完全不和真实货币挂钩。“小红花”是唯一换取商品的信用凭证和计价单位。可以这么说：享物说自己创造了一个交易王国，在这个王国里，“小红花”是唯一的硬通货，完全不合真实货币挂钩或对标，平台可以应用自己的货币政策和财政政策刺激这个王国的生产。

享物说的平台模式平台货币

获取商品与现实货币完全脱钩，引入积分“小红花”作为唯一交易凭证和计价单位，这是享物说的差异化所在。

• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]用户心理状态的改变：[color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]用户在使用享物说的时候，会是一个处理闲置用品而不是交易的心理状态。
• 锚定效应[color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]的失效：[color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]用户无法将商品与现实世界的价格体系进行锚定，这能很好地降低买家的交易摩擦心理。
• 处置效应[color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]和禀赋效应[color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]的失效：[color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]当卖家进入的是一个流通社区而非交易平台，并且也无法按照现实世界的价格体系对商品定价。
  

平台运营

在享物说里，唯一能兑换到商品的硬通货是小红花，可以这么说，用户手里有多少小红花，决定了其能有多大的需求，完成多少交易。而小红花的获取就是这样的病毒式传播：

• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]分享微信群：1-20朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]完善资料：30朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]发布宝贝：5朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]首次送出宝贝：5朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]发布感谢视频：10朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]邀请新用户：20-120朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]分享朋友圈：5-15朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]我邀请的人首次拍到宝贝：50-100朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]我邀请的人首次送出宝贝：100-150朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]每日登录：1-70朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]被关注：1朵
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]我邀请的人邀请新用户：5-10朵
  

有了更多的需求也就能进一步刺激更多的商品供给了，与人民币完全脱钩的代币制模式，让交易摩擦心理降到最低，这是享物说独特的活力。

平台治理

享物说可能会出现的平台问题：

• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]违禁商品流通：法律法规禁止的商品流通，可能会引发平台的政府公关危机。
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]虚假发货：为了赚取小红花，虚假上传商品。
• [color=rgba(0, 0, 0, 0.6)]过分营销：我不知道享物说最终版是要走向交易平台还是社区，但当一个平台有了价值之后，牟利的人一定会到来，通过各种营销扰乱调性。
  

针对以上问题，就要做出对应的平台政策。

平台变现

公益：通过社会公益-送书的模式，在享物说中，推出爱心捐赠书籍功能，对闲置资源进行公益传播，这在一定程度上吸引了一定的流量。

商业：在商业模式上拥有超过3000W+用户的享物说，巨大的流量受到了各品牌方的青睐，从线上引流+线下消费的模式进行综合性营销，为各品牌进行引流，品牌得到曝光、用户获得优惠、享物说从合作品牌中得到商业变现，这三方共赢的营销模式让享物说更具信心的去进行商业的拓展与创新。

物流：享物说平台上商品邮费分为免邮与自费两种，提供平台快递、顺丰快递、自行寄件三种选择。同时这也与商品的重量、尺寸、快慢、和所选物流公司收费各有不同，因此物流首页合作也是其中的一部分首页营收来源。

基于个人PS商业模式画布的平台经济

• 个人PS-商业模式画布中的客户群体是公司/企业，同事，产品用户。平台经济下一切服务都必须围绕用户来展开，对于公司/企业来说，我必须为公司/企业创造价值，不管说是经济的收益，或者说精神上的收获；对于同事来说，我能在团队合作中，协助到他们，减轻工作重量，提高工作的效率；对于最终的产品用户来说，我只是为他们提供整个服务链中的一个很小的一环，但是却也是一个不可缺少的部分，构成一个完整的服务，解决用户的某个痛点或者是享受某种服务以满足某种需求。
• 个人PS-商业模式画布中的价值主张/服务是跟进系统产品开发进度，随时可以向公司汇报情况；通过收集用户研究，进行需求分析及评估，以帮助团队完成产品的设计；进行需求分析满足产品用户的真实需求。平台经济下往往是提供一个供买卖双方交易的平台，在交易过程中获取收益，而对于我个人来说，我提供以上服务与价值，吸引公司/企业把我纳入他们的人才体系，为他们汇报产品的相关情况，能够与团队高效的完成任务，并给到产品用户以满足他们的需求，我从中获取一定的收益。
• 个人PS-商业模式画布中的业务是用户需求分析，系统整体流程设计；市场调研与洞察，对产品进行跟进和人员的调度。团队合作研发产品，本来就是一个人员系统思维、设计思维的体验，从产品经理到程序员、设计师、测试员等，最后又回到产品经理的各种评估，当然，不管是程序员还是设计师都是要与产品经理继续沟通交流的，最终才投放到市场。投放市场后就是产品的运营，在这里就是数据思维的体现，数据里往往蕴含着巨大的价值，进行深度的数据分析才能留住用户，让产品不轻易被“杀死”。