(南苑校园器材共享项目MRD)

目标市场分析

• 目标人群：广州南方学院学生
• 目标人群特征：空闲时间较多，热爱体育运动，环保喜欢进行资源共享，拥有较多的体育器材

目标用户分析

• 目标用户群体（找准）：

1.年龄：18-22岁
2.收入：1000-3000
3.职业：在校学生

• 目标用户特征（分析）：

1.共性特点：除了身体不好的学生，都需要上体育课进行体育锻炼；在学校生活，体育课后的体育运动也可作为社交活动的一种；对共享模式熟悉，容易接受；
2.非共性特点：既有热爱体育运动的也有不爱体育运动的，存在个体差异性；群体内对体育运动以及体育器材的熟悉程度存在差异性；对共享器材的租用价格接受程度存在差异性。

• 用户画像：

1.用户姓名：小明 ；

• 年龄：21岁；
• 职业：大三学生
• 运动男孩，每天都会挤出时间来运动，同时也会去接触各种各类的运动项目，但苦于没有相应的器材而没去体验到新的运动。

2.用户姓名：张三；

• 年龄：20岁；

• 职业：大二学生

• 张三觉得自己一个人运动也没什么意思，所以不怎么运动，只有在同学邀请下才回去运动，而且自己也没有任何的运动器材。

• 用户使用场景：

1.某个周末，小明忽然之间想要打网球，但手里没有网球拍和网球，想上网购买却发现最快也只能后天收货；

2.在购买收到货后，原先与小明越好一起打网球的室友却不想打了，找不到一起打网球的人后小明只能暂时将网球拍放一边积灰；

3.在和室友打过几次网球后，小明发现打网球并不适合自己，于是想转手将球拍卖出去…

• 用户痛点

1.自己想做某项运动时，自己却又缺少该运动器材.

2.买了之后又没怎么用的运动器材闲置了，又不舍得扔

3.自己想去运动的时候，却又约不到好友

4.不在宿舍想去运动，运动器材又在宿舍却不想回去拿

• 影响用户使用的主要因素（重要，分析）

1.用户对运动器材共享柜的了解不够，或者不知道有他的存在，这可能影响用户使用。

2.用户担心借出去的运动器材容易损坏和丢失了，怕赔偿。这可能影响用户使用。

3.用户不知道运动器材共享柜的器材能否让自己用的合适，这可能会影响用户使用。

4.价格的计算是用户考虑比较多的，可能会影响到用户的使用。

5.用户会担心运动器材共享柜的器材的种类无法满足自己，这可能会影响到用户的使用。

(南苑校园器材共享项目BRD)

项目背景（产品介绍）

市场分析

• 市场现状 （通过市场调研，收集到一些数据，并经过分析后，以合理方式呈现）

• 我们共享运动器材就是通过对于南苑学生的闲置器材进行资源整合，再通过我们的平台和共享柜共享出去，既提高了运动器材资源的利用率，又解决了部分学生缺少运动器材的需求，同时还能提高学生的运动量。而且从目前的市场现状来看的话，我们的运动器材共享柜是可以做到这些的。

产品路线

• 南苑学生对于共享运动器材有需求，那么该项目就有市场
• 前期尽量不要投入太昂贵的运动器材，从重复利用性较好，价格较低的运动器材开始，并且以较低的租赁价格吸引更多的消费者
• 从社区的角度出发，让更多的学生参与到线上约友互动中，可以提高学生对于运动器材的使用率
• 加大我们项目的宣传力度，让学生手中的闲置运动器材不再闲置，让资源停止“浪费”
• 提高学生多参加运动，有益大学生身心健康的意识，这样才有利于大家来使用我们的运动器材共享柜

市场问题 （行业痛点、用户痛点等）

• 全民健身的浪潮逐渐兴起，人们对于运动健身的重要性有广泛的提高，体育运动产品的市场得到进一步的扩大，但是对于普通民众特别是在校大学生的一个普遍的问题是：一般的体育运动器材偏贵同时买回来的使用次数并不是很频繁，这就可能会造成体育器材的二次浪费。
• 于是就有了一个共享运动器材的概念，当前社会上对于共享运动器材的普及还不是很广泛，有很大的市场竞争力

市场机会 （根据上面的问题，分析寻找机会）

• 试点运行智能运动共享柜，解决人们想运动但没运动器材，想运动但又不想携带运动器材的问题，我们可以提供器材的租借
  运动智能柜同时也可以作为一个二手运动器材的平台，人们可以把自己闲置的运动器材转租给我们，我们搭建一个器材租借平台，提供用户出租他们的器材，闲置的器材用起来，获得相应的租金，同时我们只抽取小部分的平台管理费
  上线在约人运动的功能，时时刻刻可以约到志同道合的人一起运动。

市场壁垒 （行业里的难点，资金、技术、服务等等）

• 目前，国内的共享体育发展处于起步阶段，市场上主要的共享体育主要集中在共享体育器材和共享空间两类，用户可通过手机 app 或扫一扫自行进行运动器材和场所的预约和租借，实现器材和场所的便捷利用，从而提升消费者服务体验。

个人贡献与心得

• 个人贡献：
• 收集市场最新信息资料，进行市场特征分析，确定产品目标用户人群及市场
• 收集市场最新信息，分析目标市场发展趋势，寻找产品发展机遇
• 作为一个促进者如何触发改变：
• 讨论阶段，提高团队成员投入程度，促进整合组员的智慧资本
• 遵循“希望原则”，在意见不同的情况下，各个成员保持着同样的初衷，共同寻找解决方案。
• 分享资讯，除了直接相关的资料外，也包括影响整个设计思维流程的所有资讯
• 聚焦于产品利益，而非立场，通过表达自身利益以建立共同利益。
• 如何为组织的思维转换做准备：
• 提高顾客导向，把顾客和顾客需求放在每一项活动的核心
• 创造没有壁垒的组织结构，更好的促进跨学科团队合作
• 建立一种专注于设计体验的心智模型
• 提高成员对项目的积极度、参与度