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<div class="pinggu_markdown__html"><h1 id="何为商业生态系统？">何为商业生态系统？</h1>
<p>所谓商业生态系统，是指以组织和个人（商业世界中的有机体）的相互作用为基础的经济联合体。是供应商、生产商、销售商、市场中介、投资商、政府、消费者等以生产商品和提供服务为中心组成的群体。它们在一个商业生态系统中担当着不同的功能，各司其职，但又形成互赖、互依、共生的生态系统。在这一商业生态系统中，虽有不同的利益驱动，但身在其中的组织和个人互利共存，资源共享，注重社会、经济、环境综合效益，共同维持系统的延续和发展。</p>
<p>与自然生态系统中的物种一样，商业生态系统中的每一个环节都是整个商业生态系统的一部分，每一家企业最终都 要与整个商业生态系统共命运。</p>
<p>商业生态系统的设计目的：<br>
商业生态系统的设计目的是为了商业模式结构设计的清晰化，透彻理解竞争与竞合的关系，，明确企业自身定位，增强品牌市场角色，随着时间的推移，他们发展自身能力和作用，让自己与竞品形成差异，倾向于按一个或多个中心企业指引的方向发展自己。从根本上来看，生态系统为企业提供了一种新方法，来处理灵活性和持久性之间的平衡取舍。一损俱损，一荣俱荣，商业生态系统中任何一个环节遭到破坏、任何一家企业的利益被损害，都会影响到整个商业 生态系统的平衡和稳定，并最终损害系统中的每一个参与者。</p>
<h1 id="商业生态系统的设计：教育行业的学生用户分析">商业生态系统的设计：教育行业的学生(用户)分析</h1>
<p><img src="https://tva1.sinaimg.cn/large/&#48;&#48;8i3skNgy1gr7gdo7kicj3&#48;tu&#48;eejxm.jpg" alt="image-2&#48;21&#48;6&#48;516&#48;713512"></p>
<p>课外教育产业规模性发展二十余年，新一代家长在教育理念、经济水平方面已经完成代际革新，加之政策监管日益严格，低品质、不合规的培训机构将逐步被淘汰，行业处于整合期。</p>
<p>教育需求与一线城市有显著差异：家长不仅有教育服务需求，受限于深线城市家长本身的受教育水平、家庭情况等，同时有很高的托管、学习监管需求。单一化、标准化的教育产品难以满足下沉市场用户。<br>
人脉口碑优势影响力大：下沉城市信息渠道严重依赖于人脉、熟人、社交传播，且信任度很高，在此情况下，当地学校内任职、经验丰富的教师深受家长欢迎，外来机构进入、将面对其强大的人脉口碑优势。</p>
<p>线上授课吸引家长的首要原因是方便，可以节省路上通勤或接送时间；但同时，家长极其看重线下辅导 班的学习氛围。对于课外课程，学生的学习监管（过程要素）和学习效果（体现为成绩，结果要素）是导致用户不满的首要触发点，产品和服务细节则相对不易引起用户不满。用户对教育产品关注点集中，借助线上模式、成熟经验、优质师资力量与教材、先讲的教学辅助手段都形成了下沉优势但本地资源依然有强势口碑力量，下沉品牌仍需注意资源整合利用。</p>
<p>技术进步往往伴随着新流量来源的出现和流量池的形成，并推动商业模式的改进和带动相关产业发展。移动互朕网浪潮下，消费互朕网以摧枯拉朽之势席卷而来，随着流量红利见底，产业互联网走上舞台。</p>
<p>在教育领域，早期依靠社区、工具APP积累，流量端势能形成，随着直打通了变现的模式，在线教商业模式跑通并快速发展起来。但随着资本催化以及创业者大量涌现，在线教育的流量红利也面临枯竭，直接表现就是流量成本越来越高。 在线教育也面临着从"消费互联网’'到“产业互联网”的转型，从原来依靠流量红利的流量逻辑进入到依靠数字化、智能化提升生产力的融合与赋能涔辑，也即教育OMMO。</p>
<p><img src="https://tva1.sinaimg.cn/large/&#48;&#48;8i3skNgy1gr7gnaoy1uj3&#48;rm&#48;aiwmv.jpg" alt="image-2&#48;21&#48;6&#48;5161631931"></p>
<h1 id="团队项目介绍pov">团队项目介绍PoV</h1>
<p>PoV描述了特定顾客的需求以及需求所基于的洞察是什么，这两面的结合有助于更好地理解顾客。<br>
<img src="https://tva1.sinaimg.cn/large/&#48;&#48;8i3skNgy1gr8d4lm58kj314r&#48;lp7fd.jpg" alt="img"></p>
<p>在我参与的《团队项目》中，我们讨论出这项目所在的商业生态系统，有商业模式画布丶服务蓝图。<br>
<img src="https://ftp.bmp.ovh/imgs/2&#48;21/&#48;6/6da&#48;c7b1c&#48;&#48;4714b.png" alt="商业画布"></p>
<p>我们目前定义视角PoV是针对线下教育机构不能对学生进行学习数据归档和统计的问题痛点，创新地设计一款能够提供课程内容、数字化管理学生学习的线上教育产品。学生（用户）必须有对学习方式主导权，因为他们不希望人生被定义。为了规范、直观能够理解学生自己的兴趣、薄弱处，我们提供数字化学习的方式进行在线教育。<br>
<img src="https://tva1.sinaimg.cn/large/&#48;&#48;8i3skNgy1gr8co7w353j3&#48;jz&#48;chaax.jpg" alt="image (1)"><br>
在市场调查和研究中，我们发现 现有市场竞争激烈，多家在线教育平台（腾讯、网易、起点等）同类产品很多，因此本产品属于经常激烈的红海市场。故而如果能够结合数字化升级，对在线教育平台进行创新，也是产品的优势之一。</p>
<h2 id="个人心得及贡献→定义视角pov">(个人心得及贡献→定义视角PoV)</h2>
<p>[个人PS-互联网行业-个人能力特点1]</p>
<p>善于发现问题，提出问题，将问题分为简单型、模糊型、复杂型这三类，具有针对性的解决；具有观察力和洞察力，善于挖掘用户需求，用同理心体验设计。</p>
<p>[个人PS-互联网行业-个人能力特点2]</p>
<p>具有高度的团队合作能力，善于与不同类型的人合作，互补学习。具有社会调研经验，能够从多方位多角度来观察体会，关注团队每个人。</p>
<p>[个人PS-互联网行业-个人能力特点3]</p>
<p>具有市场洞察力，在数字经济时代着力于数字化转型升级的提升，重视设计思维在数字化转型的运用。</p>
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