团队项目介绍MRD1.目标市场分析

• 目标市场：面向全国公共及区域的电动汽车充电桩一站式服务管理平台。
• 目标市场现状：截至今年4月，全国充电基础设施累计数量为182.7万台，同比增加42%。从1月-4月的短周期来看，充电桩建设提速明显。4个月内，我国充电基础设施增量为14.6万台，公共充电基础设施增量同比上涨100.3%，随车配建充电设施同比上升129.8%。充电桩的快速发展需要一个整合平台进行服务及管理，除了提供查找服务，我们小组认为目前充电桩的运营发展缺乏一个服务管理一站式平台，来为充电的消费者提供反馈、服务；为充电桩管理人员提供数字化的管理。
  

• 未来趋势：由于新基建的提出，充电桩成为助力国家稳增长的重要力量，充电桩投建速度有望加快，整体充电桩制造市场呈现周期向 上的特征。同属于新基建范畴内的5G，大数据和人工智能的应用都可以加快新能源汽车的推广，从而带动充电桩建设，加 速推动充电桩行业发展；窗口期也将缩短，优胜劣汰即将加速。经保守测算，以60kW直流桩和7kW交流桩为主，2025年 中国公共充电桩市场投资建设规模将达187.6亿元。

  
  

• 目标用户分析（顾客旅程地图）
  

• 现有用户痛点

  
  

• 数据信息偏差，用户数据的不精确采集，导致的资源浪费。

• 充电桩的布局问题频出，充电后的售后保障难以维护且影响充电体验

• 充电设施的营利能力弱

  
  

• 用户分类及用户需求

  
  

拥有电动车的车主	查找充电桩、充电服务、售后服务、汽车情况自查、
没有电动车的车主	电动车租车服务、查找充电桩、充电服务、售后服务、汽车情况自查、
充电桩商家	查看充电桩运营情况、数据信息的整合、对车主用户数据的需求、盈利模式的多样化
政府管理部门	综合查看全国充电桩的运营情况、需要民众的反馈及

• 用户获取信息来源

  
  

充电车主
充电桩商家
政府管理部门

• 用户的选择

  
  

• 竞品分析
  

• 竞品功能分析

  
  

特来电	能链快电
找桩充电 （收藏、最近充电、充电地图、一键导航）	搜索充电桩
我的钱包 （余额充值、我的卡券）	充电桩推荐
我的充电 （我的订单、我的发票、我的月账单、行程规划、即插即充）	我的消息
我的桩 （申请建桩、我的预约、我的个人桩）	充电桩地图
我的社区 （动态、好友、私信、反馈、问答）	娱乐小游戏
会员中心
我的爱车 （车辆体检、调查报告、行为分析）

分析：

两款竞品中均以充电桩为出发点来进行产品的设计，用户角色均为车主，且以上功能、服务都十分的完善，关注到了用户旅程中的一系列活动。

• 竞品的运营、推广、营销策略

  
  

特来电公司——不断提升技术优势、不断研发，助力能源行业的绿色高校发展

作为一家民营新能源企业，特来电在布局全国的过程中，通过与当地优秀企业强强联合成立全资及合资子公司的形式，为企业在行业内的发展提供更多动力。在郭永光看来，合资方式对公司实现规模化发展提供了更加多元化的支撑，这也为特来电的未来发展打下了坚实的基础。特来电在2014年成立之初，便提出了以群管群控为主导的技术路线，这在当时全球范围内都属首创，颠覆了传统充电桩对汽车充电的概念，实现了对充电桩的统一调度、统一管理。所以特来电从一开始便建立起了领先的竞争优势，这种优势放在全球范围内的充电企业中，也十分明显。在行业不断发展的进程中，特来电提出了“充电网”构想。郭永光表示，充电桩的工作过程，只是将电能输入到汽车，是单向而分散的。而“充电网”则是通过把每个车位的充电桩链接成网络，打造成一体的运营体系，不仅能够为电动汽车充电，同时还能够利用居住区的用电规律，将用电低谷期的电能进行充分利用，并实现在用电高峰时卖电。通过这一技术，既能够获得更多经济效益，同时也能在能源的可持续利用方面做出更多贡献。

• 技术分析

  
  

API接口：阿里云全国汽车充电站充电桩位置数据

• 产品需求状况
  

• 产品核心目标

  
  

完成新能源汽车行业及充电数据的再利用与闲置资源的有效整合。

• 充电桩共享

  
  

私人充电桩闲置时可放入平台中共享获利，既能最大程度地利用资源，也能够为闲置的资源赋上新的价值。

• 数据的多次利用

  
  

将充电桩的利用率、闲置率等数据进行信息公开，为建设充电桩企业提供数据支持，了解哪些路段是高利用、紧缺；哪些是闲置路段，助力企业做决策。

• 与汽车相关领域建立密切合作

  
  

本项目打算与租车公司建立合作关系，将电动汽车的租赁也放入平台业务中，关联租车、找电桩两项服务，为租车公司提供新的业务来源

团队项目介绍BRD产品介绍

“恒充直桩”是一款集合了全国电动汽车充电桩的小程序，在整合充电桩的基础上增加找寻充电桩路径的智能规划以及智能车位寻找，为用户提供一站式充电、停车服务，打造全国商用车新能源平台。

• 产品价值
  

（1）用户的需求角度

本产品满足了拥有/租借纯电动汽车用户需找寻充电桩的需求，提供智能路线规划服务，减少想购买纯电动汽车的用户却不知道如何找寻充电地点的担忧。

（2）战略的角度

基于充电桩的使用情况，可以将充电桩的使用数据反馈给充电桩所有者，给充电桩所有者在充电桩的选址上提供数据支撑，促进与充电桩所有者的合作。

• 产品解决方案
  

（1）产品形态

“恒充直桩”依托微信完善的小程序生态，拥有触手可及、不用安装，即开即用等优势，而且小程序开发成本更低，版本更新自由，可以把更多精力放在如何运营好产品，做好内容本身。微信搜索页面还有小程序的快捷入口，为常用的小程序带来更多的曝光和开启机会。由《QuestMobile2021全景生态流量洞察报告》可看出，现小程序已有了庞大的应用规模且微信小程序优势明显。

（2）业务模式

“恒充直桩”面向的C端用户，用户在小程序查找充电桩位置，使用智能路径规划到达目的地，扫码使用并支付完成形成闭环。

（3）运营模式

通过汽车租借平台合作，在利用汽车租借平台广告，进行引流。

（4）盈利模式

• 与充电桩所有者合作，从中抽取一定费用。

• 与汽车租借平台合作，在本平台投放广告，收取广告费。

  
  

• 市场分析
  

目标市场

面向全国公共及区域的电动汽车充电桩一站式服务管理平台。

目标市场现状

截至今年4月，全国充电基础设施累计数量为182.7万台，同比增加42%。从1月-4月的短周期来看，充电桩建设提速明显。4个月内，我国充电基础设施增量为14.6万台，公共充电基础设施增量同比上涨100.3%，随车配建充电设施同比上升129.8%。充电桩的快速发展需要一个整合平台进行服务及管理，除了提供查找服务，我们小组认为目前充电桩的运营发展缺乏一个服务管理一站式平台，来为充电的消费者提供反馈、服务；为充电桩管理人员提供数字化的管理。

未来趋势

由于新基建的提出，充电桩成为助力国家稳增长的重要力量，充电桩投建速度有望加快，整体充电桩制造市场呈现周期向 上的特征。同属于新基建范畴内的5G，大数据和人工智能的应用都可以加快新能源汽车的推广，从而带动充电桩建设，加 速推动充电桩行业发展；窗口期也将缩短，优胜劣汰即将加速。经保守测算，以60kW直流桩和7kW交流桩为主，2025年 中国公共充电桩市场投资建设规模将达187.6亿元。

• 财物预估
  

（1）云服务器费用

（2）小程序运营、广告投放费用

（3）人员工资