要找到最容易成交的客户，首先必须清楚什么样的客户最容易成交，这个是关键。
　　那么说到这里，大家都会问了，究竟是什么样的客户最容易成交呢？成交的客户都有一些什么特征呢？

　　把成交了的客户拿出来，看看这些客户都有一些什么样的特征，比如，是什么行业的，什么职务的，有没有车，住房情况怎么样，爱去什么地方，生活习惯是什么样的，对产品的敏感度是什么，都在哪里认识的、通过什么样的方式认识的等等，从这些特征中提取一些共同的特征，那么，凡是与这些特征相近的客户就一定是最容易成交的客户。不言而喻，接下来，我们就直接找有这些特征的客户啦。

　　这些特征怎么得来呢？方法很简单，就是养成记录的习惯，每接触一位客户一定把客户的基本信息记录下来，姓名、性别、职务、行业，家庭情况，子女情况，个人爱好等等，特别是一定要把在哪里认识的，通过什么方式认识的记录下来，这样当成交的客户有一定数量的时候，把成交的客户拿出来分析，就一定能够找到共同的特征。

　　比如：成交的客户都是房地产行业的，都是总经理，都住在高档小区，平时都爱去茶馆，基本上都是通过朋友介绍认识的等等。有了这些特征，接下来，再找客户的时候，就找具备这些特征的客户，并且重点通过朋友介绍。

　　这样，我们只需要做到经常性地记录客户的信息，养成记录的习惯，那么就能够提纯出成交客户的共同特征，记录的信息越详细越全面，提纯的这个特征就越精准。如果成交的客户少，或者还没有什么成交的客户，那么直接根据记录把哪些对产品比较有兴趣的客户调出来，也就是目标客户，分析他们的特征，这样也比较有效。