沙发·······

关注！！！！！！！！！！！！

对于这个问题，蛮感兴趣的，从事的也是快消行业（但不负责这些），就抛砖引玉下，大家一起讨论下呗。先假设下：在此区域，建立仓储，此经销商为各大系统供货，且各门店的销售额差异不大，没有太多的异常。
                   其中一门店做促销活动，为期是7天
                   财务以月为单位做销售汇总与费用统计
那么：   7/30*1/门店数 是否可作为该门店的仓储费用、财务费用、等固定费用的权重（如果有10家门店，系数为2.3%<0.05，是不是可以直接不考虑了？）
             人员费用是否可以根据该月   促销销售额/人员负责门店的销售额   *固定工资+变动费用    来核算由此促销应付出的酬薪。（财务人员才不管这些，他们按月算：固定工资+变动费用）

针对促销的费用：【7/30*1/门店数*固定费用】+【促销销售额/该月相关人员负责门店的总销售额   *固定工资+变动费用】+【地堆费用】+【物流配送费用】+【管理费用？】
其实根据意图不同，计算法则不同， 如果是产品/品牌经理，或销售经理，侧重看的是促销带来的短期销售额。那些固定费用能不算的，肯定不会算进去，不然不就影响了利润了吗？

【商品的净利润很好计算 =总销售额--进货总成本--总费用】持怀疑态度！

好比：某产品成本是5元，正常价卖10元，现在卖8元。那利润是多少？在能保证正常卖掉的前提下，是不是感觉亏了2元。
这里就引申为，如果顾客对该品牌忠诚，对此促销价格敏感，则可能加速购买了此产品（亏了），所以还有考虑下促销期过后的跟随期（往往低于正常水平的销售额）。如果某顾客是因该品牌或品类的促销而转化来，则赚了。因此也可以根据购买者细分来计算促销的利润影响，模型有点复杂。

不过如果按【商品的净利润 =总销售额--进货总成本--总费用】在时间上从促销期延长到跟随期（直到销售额恢复到正常水平）都计算进去的话，应该能评估此促销的效果了。
现实中，追求短期效益的人会这么做吗？

本人学化学的，非经济类的， 只是抛砖引玉！楼下的继续啊，   ：）

顶起来哟~~~大家一起探讨下

求助各位看法!!!!