华为的流程体系分为 3 大流程和 6 个小流程，3 大流程分别是 IPD、LTC 和 ITR。6 个小流程是：SD、MD、MKT、F&A、HR 和 IT。

IPD 是华为的集成产品开发流程，它包括了市场分析、产品设计、开发、测试、发布等环节，是华为产品开发的核心流程。
LTC 是华为的销售管理流程，它包括了线索管理、销售机会管理、合同管理、订单管理、回款管理等环节，是华为销售管理的核心流程。
ITR 是华为的问题解决流程，它包括了问题提出、问题分析、问题解决、问题关闭等环节，是华为问题解决的核心流程。

其他 6 个小流程分别是：

SD（Sales Delivery）是华为的服务交付流程，它包括了服务请求管理、服务交付、服务质量管理等环节，是华为服务交付的核心流程。
MD（Marketing Development）是华为的市场开发流程，它包括了市场分析、市场策略制定、市场推广等环节，是华为市场开发的核心流程。
MKT（Marketing）是华为的市场营销流程，它包括了市场调研、市场分析、市场推广、销售预测等环节，是华为市场营销的核心流程。
F&A（Finance & Accounting）是华为的财务核算流程，它包括了财务核算、预算、资金管理、税务管理等环节，是华为财务核算的核心流程。
HR（Human Resources）是华为的人力资源管理流程，它包括了人力资源规划、招聘、培训、绩效管理、薪酬管理等环节，是华为人力资源管理的核心流程。
IT（Information Technology）是华为的信息技术管理流程，它包括了信息技术规划、信息技术开发、信息技术运维等环节，是华为信息技术管理的核心流程。

非常之好！真正体现出各TR点的逻辑关系