... 22

目
录

第一部分
前
言

第二部分
禁止暗折、设定最低折扣率政策下机票价格的竞争策略

一.
总成本最低策略

1．
控制固定资产的投资规模

2．
提高管理水平，降低营运成本

二.
营销策略

1．
整合营销渠道——电子商务

2．
差别定价，差别营销

3．
广告宣传

4．
价格跟随策略

三.
品牌战略

1．
安全性

2．
准点率

3．
服务水准

第三部分
完全自负盈亏、自主定价政策下机票价格的竞争策略

四.
SWOT分析

五.
价格与服务的博弈

六.
定价与产能的困惑

1．
过剩的生产能力与需求不足

2．
市场价格的决定

3．
时间敏感——价格敏感的平衡

七.
价格策略

1．
成本分析

2．
盈亏平衡点的估算

3．
价格原则

八.
营销成本与促销

1．
面向消费者的促销

2．
面向渠道的促销

3．
营销宣传

九.
竞争的方向

十.
管理

1．
管理思想的革新

2．
技术革新——以技术促进效率提高

十一.
多元化经营

1．
优先发展与航空运输业相关的领域

2．
大力发展旅游业务

3．
大力经营宾馆业务

十二.
联合与兼并

1．
规模经济

2．
充分利用航空线路与航班时刻资源

3．
重组后的航线网络整合和优化

4．
合作——代码共享

第四部分
总结

后记