今年以来

在亚马逊封号潮的影响下

越来越多的跨境卖家开始布局独立站

兴起一股建站热潮

但与此同时

也有很多卖家心存疑问：

独立站好做吗？

做一个独立站需要多久？

如何选品？获取流量？用什么收款？

……

别担心

你关心的问题都在这里了

新手卖家请往下看

Q1、 什么是独立站？

独立站是用于区别第三方平台的网站统称，是企业在互联网上拥有自己的独立域名以及自主权的外贸网站，由企业自行设计和运营，建立起能获取流量、获取订单的销售渠道，被称为外贸独立站。相比于电商平台，独立站拥有更多控制权，流量、产品、供应链、品牌打造等的优势，但其门槛较高，需要具备一定资金和经验基础。

Q2、独立站很烧钱吗？

作为独立站卖家，我们的钱也不是树叶。简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。广告投放初期最核心的就是通过数据来优化广告、修正素材的内容、还有人群定位，每天的广告预算控制在我们可以接受的范围，通过一定时期的积累，能逐渐找到更精准的受众并实现转化。

Q3、如何给网站定位？

简单来讲是要明确自己什么样的卖家、分析受众群体类型、确定产品价格。

常见跨境卖家分为：

工厂型（有自己工厂、产品价格优势）

卖货型（从第三方平台拿货、善于整合资源）

品牌型（类似于Shein、Anker）

绝大多数卖家都是卖货型（从工厂或者第三方平台拿货），没有自己的供应链，网站定位建议2C零售模式。总之，独立站不是打价格站，而是走精细化运营零售模式。

Q4、域名在国外买的会更好吗？

可以肯定的说：域名从哪里购买都可以使用。千万不要觉得国外的月亮更加圆而选择在国外购买域名。反而，国外公司的做法有时会让你投诉无门，如封域名、封网站、冻结资金。从事独立站行业多年经验告诉我，一些基础设施选择国内资源更有保障。

Q5、做一个独立站需要多久？

行业内的建站系统，几分钟可以在线搭建一个网站框架。如果问多久能上线？这取决于你自己。自我驱动能力好的卖家，可以在一天内完成商品上传-网站装修-支付-物流-简单运营，当然一天能上线网站跟商品比较少，是否有现成的产品素材包有很大关系。

Q6、独立站能用FBA海外仓发货吗？

很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的，但实际上很少有卖家这样做，因为FBA的成本高，风险大，做独立站还有其他更好的选择，比如国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。

Q7、独立站做什么市场好？

这两年东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，新手卖家还是推荐以欧美市场为主，毕竟欧美市场这块大蛋糕，短期内分不完，加上欧美买家一直有独立站购物习惯，便捷的支付方式和通畅的网络环境，都是独立站兴起的必备条件。

Q8、亚马逊和独立站能一起做吗?

可以。入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局，独立站是平台卖家拓宽销售渠道的方式之一。资金回流快，没有囤货风险，所以有条件的卖家会去选择独立站和平台同时开展。

Q9、独立站如何选品？

关于选品，可以通过选品网站进行，也可以参考电商平台，如淘宝、京东、亚马逊、速卖通等，这些平台都有周报数据，可以作为参考依据。如果独立站卖家有自己的资源、工厂，也可以自己开发产品。

Q10、独立站可以用什么收款？

1、PayPal+信用卡收款。

2、宝付国际收款