定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

从生意的角度看，专业、单一的产品和经营模式操作起来简单，易于成功，此类典范是中国传奇商业人物史玉柱，不断复制脑白金、黄金搭档、征途等单一产品成功的故事；但从看不到“天花板”的持续成长性和未来可能成为新兴市场老大的“野心”角度，我们选择了复杂的后者。后者的选择也有幸开启了我们全新的商业视角——混合模式的创新思考。

在指导并协助客户经营新公司的过程中，始终有一把剑悬在头上，随时可能落下割断创业者的喉咙——亏损！新公司如何尽快盈利？如何后来居上？如何成为快公司？如何让经营效率最佳化？如何持续保持领先地位？企业的根本，就是解决最末梢销售渠道每天营业额多少的问题。

对于一个成功的混合模式来说，首要的在于解决盈利的点，进而连成线，建立面和体，只有这样的的混合才是攻无不克、无坚不催的。单一的盈利点只能解决单一方式下的竞争力问题，而只有由点到线，由线成面，由面成体，混合的竞争力和聚变的能量才能真正释放出来，也才能真正像平台一样聚集并吸引住一批又一批的消费者。

专一从来就没有错。混合是在专一基础上让效率和价值最大化。混合理论的前提是打破定式思维，建立创新思维，以实现企业价值最大化为导向。

苹果的乔布斯是混合理论的典型成功代表。

IPod、iPhone、iPad无一不是跨界混合的典范。音乐与电脑混合的iPod；手机与电脑混合的iPhone；音乐、游戏、娱乐、新闻、网络、高科技融为一体的iPad真正引发了随身听、手机与电脑的新潮流。最新的财报显示，2010年底，iPhone、iPad和其他移动设备等非Mac产品为苹果贡献了2/3以上的收入。

混合理论，是让企业重生的新力量，是商业新价值的源泉。先以单一产品建立起单一渠道平台，然后扩充到多产品，再以多产品覆盖多渠道，形成产品和渠道的混合、混业、混融平台模式，这就是典型的混合商业模型。

以混合理论构建的商业帝国更容易获得不同的消费人群甚至是消费部落的青睐，也更容易应对多个竞争或多面竞争。

作者:林翰先生 微博地址：http://t.sina.com.cn/1784858401