由于开展在线业务几乎没有初始成本，有抱负的企业家可能会面临许多可能试图降低定价的竞争对手。因此，监控您的竞争对手以确定他们以什么价格提供什么产品非常重要。监控竞争对手的产品列表将为您提供有关竞争对手的大量宝贵信息——也许资金充足的竞争对手正在对您的某个利基市场进行渗透测试，或者您正在尝试新的竞争对手定价模型。无论您从事何种业务，了解您的竞争对手在做什么都是成功的第一步。

使用竞争对手的列表确定最佳定价策略
价格是购买决策中最重要的因素之一。所有客户在购买产品时都会考虑价格，随着价格标签的增加，客户更有可能研究产品。这就是为什么重要的是要了解竞争对手如何在不同的渠道上为您的类似产品定价，然后保持有竞争力的价格。这并不总是意味着降低您的产品价格——事实上，您可能会发现您对产品的收费低于应有的价格。要开始使用竞争对手列表数据创建定价策略，请首先回答以下问题：


我的定价模式是什么？
首先确定  最适合您的产品的整体定价模型。如果您正在向小型企业销售碳粉盒更换件，那么您可能正在研究一种经济模式，试图降低竞争对手的价格。如果您向名人出售奢侈手袋，降低价格实际上可能会损害销售。无论您是采用成本加成还是基于价值的定价模型，了解竞争激烈的产品或服务的售价至关重要。

我的客户如何看待产品的价值？
也许您之前降低了产品的价格，但最终没有看到销售额增加。这可能是因为您的客户对您的产品的看法与较低价格所传达的不同。更便宜的价格并不总是决定购买决定——相反，消费者更愿意为他们购买的产品支付他们认为“合理”的价格。出于这个原因，零售商需要根据对产品的感知来设定价格，以提供最佳感知的产品价值。与竞争对手核对价格是帮助您了解消费者如何看待类似产品的一种方法。

将产品分类与竞争对手的列表进行比较
通过竞争对手监控，您的主要重点是与竞争对手进行基准测试以发现分类差距。监控您的竞争对手最近添加到他们商店的产品可能会让您对市场趋势有宝贵的洞察力。如果您有一家销售运动装备的在线商店，并且您注意到您的竞争对手在各种品牌中添加了更多的哑铃，您可以推测他们看到哑铃的市场价值在增加。这表明如果你的商店里没有哑铃，你应该扩展你的分类。

谁是我真正的竞争对手？
了解竞争对手的产品组合并准备好适应市场至关重要。但是，能够识别出你真正的竞争对手是谁也很重要。通常，当我们想到竞争对手时，我们会想到同行业中的企业——虽然这在理论上看起来不错，但在实践中并不总是如此。对错误的竞争对手进行基准测试，您的定价和分类策略将达不到要求。

要找到正确的目标，您需要计算价格指数。一个从经济部门借来的概念，价格指数用于衡量通货膨胀率。在电子商务领域，我们可以用它来检查竞争对手会对您的业务产生多大的影响。

要衡量某个产品的价格指数（例如上面提到的哑铃），您必须将竞争对手的哑铃成本除以您商店哑铃的成本，然后乘以 100。

价格指数=（竞争对手的产品成本/您的产品成本）x 100

一种产品的价格指数不会告诉我们任何有价值的信息——我们需要将每种产品的价格指数相加，然后除以产品的数量，得到平均产品价格指数。重复上述计算将为我们提供每个竞争对手的每个产品价格指数。从那里，我们可以通过可视化图表连接所有数据点，并处理偏差以确定哪个竞争对手对我们影响最大。

价格策略和产品规划的竞争对手监控
如何进行竞争对手监控？
许多数据解决方案提供商仅仅为了竞争对手的监控就收取大量费用。但是，尽管成本很高，您仍然必须处理潜在的安全问题。像 Octoparse这样的网络抓取工具 可以作为谨慎的投资者的替代品，他们在安全性方面保守而在支出方面小心翼翼。Octoparse 为任何规模的企业提供自动获取信息的能力，使零售商能够以低得多的成本关注不同网络资源中每个竞争对手的所有类别。

“让你的朋友靠近你的敌人，让你的敌人靠近”这句话在电子商务世界中尤其适用。企业应该定期观察他们的同行，评估他们的优势和劣势，并相应地制定营销策略，以最大限度地发挥他们的潜力。

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