一本提高营销人员十年经验的时代之作

现在处于一个买方市场，有70%以上的员工涉及营销工作。不管你今天是初出茅庐的营销人员，还是已经拥有一定经历的营销总监，你都会面临一个困惑，就是我如何让我的销售更容易进行，让营销员本身的价值得到提高，让销售业绩得到提升。《混合理论》（林翰）的提出真可谓是营销理论中的跨越时代之作？

如果在当今社会，让你去做一个卖梳子的企业，或者去销售一些梳子，然后告诉你卖300元一把，你可能都没有胆量接单。在《混合理论》中，作者列举了靠梳子起家的谭木匠品牌，这家企业虽然人们知道他是因为他的梳子，但是很多人都很怀疑一个只会卖梳子的企业如何能够打造那么高的价值。

是不是谭木匠的梳子特别具有竞争优势呢？其实也不，谭木匠的梳子价格极高，80—300元不等，毛利润高过55%，这样的梳子能卖的出去么？我们不妨了解一下谭木匠2009年的财务年报，通过梳子的销售和利润贡献只有30%左右，那么其他的70%的利润来自哪里呢，原来是来自于木制家具和文化木制品。

谭木匠显然明白梳子不可能成为企业持续经营的依仗，所以打起了混合牌，利用梳子的品牌吸引别人购买其他的产品，才是主要的目的。

对于营销员来说，你是不是也经常碰到这样的困境。觉得自己的客户始终搞不定，这个时候你就要考虑，是不是你的销售方式，和推荐的产品系列有问题，是不是应该给你的客户提供其他方面的服务，是不是没有将自己的产品和服务做好混合提供给你的客户。

《混合理论》的一大精髓在于穷则变，变则通。这也是古代易经中最重要的核心之一。在当今社会，当你发现一条路可能会走到尽头的时候，也许换一种方式去进行，就会柳暗花明又一村。当然这只是《混合理论》的冰山一角，《混合理论》是一部营销创新之作，有太多的创新点值得营销人员去学习和体会，而且零售价仅为29元，如果去当当网购买的话就更便宜，是每位营销人员不得不看的佳品。

上海SEO  上海SEO培训