孙雪 第壹才经 2022-10-10 04:12 发表于四川

为什么有的人飞黄腾达，有的人穷困潦倒？

在这个世界上，到处都是才华横溢的穷人。他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本事，但为什么最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？许多并没有什么过人才华的人却能功成名就、春风得意？都是两个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不同？

究其原因，就是人情世故！大凡成功的牛人，无一例外都明白这一点。他们读懂了社会本质和人际交往的潜在规则，知道对方需要什么，知道对方脑子里在想什么。要想钓到鱼，就要像鱼那样思考！几乎看不见他奔波劳碌，但是在不动声色中，就已经实现人生目标。他们成功的密码是什么？

出来混的人，一定要懂人情世故！这是最基本的要求。一个人如果不懂人情世故还出来混什么呢？因为从一开始就注定了没有成功的可能，这样折腾下去也只是白白浪费精力。

一个对人情世故运用纯熟的人，哪怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的，因为只要他掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。哪怕是一名武林高手，如果不懂人情世故也混不长久，肯定会混到走投无路的地步。这是真理。只要稍微动脑想一想，就能想出很多身边的事实。我们发现，真正的聪明人做人做事都是恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利还落下了美名。有的人则刀子嘴豆腐心，不少帮别人的忙，却没有一个说他好，培养了不少敌人在身边。这大都是不懂人情世故的缘故。

生容易，活容易，生活不容易。每个人都必须面对残酷的竞争！因为不懂人情世故，历史上很多立下汗马功劳的功臣名将，最后落了个被诛杀的下场。他们没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中。鲜血横溅、脑浆涂地，世上无处可售后悔药。即使有，后悔也已经来不及了。他们光辉灿烂的一生，就这样草草收场。如此用鲜血和脑浆写下的沉痛忠告，我们怎可不懂？

出来混很难，混好更是难上加难。一不小心就会穷困潦倒、一事无成。事业不成，哪怕我们才高八斗、学富五车，都将沦为狗屎不如！如果事业有成，哪怕是一个酒囊饭袋，也会被人吹捧成天才！人情冷暖、世态炎凉，这就是现实的残酷之处。中国人太多，生存压力太大，要想在外面混得好、混出个名堂，就必须让自己懂一点混的游戏规则。的确如此，人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会死得很难看，而对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！

世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果我们不懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！

永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人。若干年以后，他们或许就是最不俗的人。锋芒太露没饭吃，这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告！凡是做大事业的人，都应该修炼好藏露之功。当智则智，当愚则愚。必要时，甚至装一装低能儿，做一做糊涂人，都是明智之举。

街头摆摊算卦的老头，随便弄把胡子就能冒充大师，糊弄那些貌似很精明的人们。为什么可以得逞呢？人类趋吉避凶的本性，与生俱来的天性，可不是读了几天《三字经》就可以彻底抹杀和消除得了的。如果我们能在这个世界上找到一个不懂趋吉避凶的正常人，我可以毫不犹豫地给我们一百万！

嫌贫爱富的人性本质推动着社会的发展。如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳动？谁还愿意从事脑力创造？哪儿来的吃穿用住？我们应该将嫌贫爱富看做一种社会正常现象。别人凭什么要把自己辛苦得到的午餐送给我们？换外角度，我们会把自己辛苦挣来的午餐给别人吗？如果觉得不可以，那么为什么相信别人可以做到呢？与其把毫无根据的希望寄托在别人身上，不如自己去努力，挣自己的午餐！

面对那些沉默寡言、喜怒不形于色的人，我们说话办事需十分谨慎，不能急着把自己的底牌暴露给他。这些人往往城府很深、心计较多，如果我们说话办事欠考虑，很容易被他抓住把柄，反过来利用我们！亲友之间大多只能同患难，却不能共享福。老板和员工之间，则大多只能同享福，却不能共患难。

人不怕不聪明，就怕太聪明。聪明过头便会盲目，便会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了！古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能精明到极点，这才是愚蠢。一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，就开始变得丑陋了。一个聪明人炫耀自己的聪明时，就开始变得愚蠢了！一个有才华的人，当炫耀自己的才华时，就开始变得一文不值了！

如果利润 10%是合理的，本来可以拿到 11%，但还是拿 9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。

在职场混的人须处处小心、时时注意。哪怕我们荣耀了大半辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙。做人就像种田，最后收成才是评定的标准。

取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。意思就是说，如果一开始的期望是一流，最后达到的效果可能只是中流；如果一开始期望的只是中流，最后达到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最后可能什么都得不到。

在一些特别场合中，有些聪明人，主动将主角的位置让给别人，而自己心甘情愿当配角。这并不是失败，甚至可以说这是一种策略性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是真正的实惠。

有句话说：呼唤什么缺什么。中国人呼唤中庸，但在实际生活中却处处走极端。对一个中国人来说，生命有多宝贵，面子就有多宝贵。给足他面子，他就会给足我们一切！可如果伤了他的面子和自尊，他就会对我们恨之入骨，彻底把我们推向他的对立面！

不要情绪化方式批评别人，尤其注意就事论事，避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出解决方案，就更有建设性，不忘肯定别人的长处。如果批评时能采用幽默的语言，效果往往会更佳。爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁都容易上当。世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语，许多女人正是因为男人的甜言蜜语嫁错了人。最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花。

不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完，听听他到底想说什么。上苍总是厚爱那些沉默隐忍的人。年轻时看到他人的风光，我们不必眼红嫉妒。只要持之以恒地做事，积极认真地做人，每个人都会迎来属于自己的成功！

要想钓住鱼，就要像鱼那样思考。无论我们多么喜欢草莓，鱼也不会理睬它；只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵，它才会上钩。一个施恩惠于人的人，不要将此事记挂心头，也不要张扬出去让别人赞美，即使是一斗粟的付出也能得到万斗的回报。一个以财物帮助别人的人，总是要求别人回报他，即使付出万两黄金，也难有一文钱的功德。

有个经典公式：欲望－实力=痛苦程度。当欲望远远超过实力，无论如何不能实现时，就是一个人最痛苦的时候，就容易走火入魔。

一个人在春风得意的时候，往往是最危险的。好东西不要一个人独吞，要分给大家一些路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极乐法。在道路狭窄时，要留一步让别人能走；在享受美餐时，要分一些给别人吃。这是立身处世取得成功的最好方法。

小朋友聚在一起做游戏，其中一个孩子肚子饿了，就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家看到。这时他有两种选择：分一些给大家，或者自己独吞。选择是瞬间做出的，但却能导致一生截然不同的结果。

分给大家。小伙伴因为得到美食，都很喜欢他、拥护他。从这一刻起，他在这群同龄人中脱颖而出，成为这个小团体中当之无愧的领袖，将来成为号召力很强的人。

自己独吞。糕点是他的，这没问题。大家都拿他当小气鬼，以后没人跟他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会，失去了团队信任，拐进另一条狭窄的胡同。顺着这个轨迹成长，他将来很可能就是普通人。

一个不经意的选择，就决定人一生。明白这个道理，我们还会轻视必要的分享吗？要知道并不是所有的事情都是狭路相逢勇者胜，在恰当时机与人分享，让大家都得到利益，最后自己也会戴上赢家的桂冠！

有些人不明白，他们只知道鱼死网破，不是你死就是我活。为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子，我们身边经常上演。这种人永远没能体悟到，在必要时让一步，反而能给自己带来更大的好处。

只想好处独占却落个一无所有，有句话说：世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。懂得利益分配，其实就悟透了人性的本质、社会的真相。

《菜根谭》说：人情反复，世路崎岖。行不去处，须知退一步之法；行得去处，务加让三分之功。意思就是，人间世情反复无常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的地方，要知道退让一步的道理；在走得过去的地方，也一定要给予人家三分的便利，这样才能逢凶化吉、一帆风顺。

如果我们不懂利益均沾原则，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也是无用。如果学点分享主义，好处利益分给众人，让每个人的心理得到平衡，这样大家肯定会通力合作，协助我们顺利成功。

大凡成功的牛人，他们大都是一掷千金，让跟随自己的人得到实惠，从而死心塌地、赴汤蹈火。即使是最精明的商人也都奉行这一理念。比如，一个大项目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起开发，以此展现自己路留一步、味让三分的气度，宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。

事实正是如此，唯我独尊最危险，大家都有汤喝才是王者之道！这一处世法，是中国几千年来一直奉行的潜规则。是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎坷不平，还是顺风顺水！

鹰立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。所以真正聪明的人要做到不炫耀不显露，这样才有能力干大业做大事。

锋芒太露容易没饭吃，这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告！可惜很多人就是不明白这个道理。他们认为自己聪明过人、能力超群，看谁都是豆腐渣，唯有自己是朵花，什么都不放在眼里。这种人最容易没饭吃，甚至会为此丢掉性命。

真人不露相，露相不真人，意思就是，真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处炫耀，而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好，但能力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀。就像财富一样，有钱当然是好事，但不会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆。

才华是人成功的基础，有才华的人能得到大把的表现机会，无能的人，即使再张扬表现自己也不可能成功。但有才华过于炫耀自我，压制了他人的表现空间，损害了他人的利益，就必然招致众人的一致嫉恨。如果发展到这一步，他的前途和事业就非常危险，随时可能被人拉下马来！

在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可见。他们才华在手，就像拥有一把传世名剑，逢人就要吹嘘一番，拿在手中四处挥舞，生怕别人不知道他有的惊世之才，傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。他们看不见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去。

才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以运用起来应当小心翼翼，平时应插在剑鞘里。很多时候，锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事业的人，都应该修炼藏露之功。

《菜根谭》说：文章做到好处，无有他奇，只是恰好。才智的使用也应如此，用至好处，只是恰好。当智则智，当愚则愚，愚也是一种智。必要时，装一装低能儿，做一做糊涂人，都是明智之举。

当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊，我这么有才华，为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场？苍天真是不公！苍天真的不公吗？非也，是他不懂基本的人情世故的缘故。

这一切都是他自己造成的。当他面临人生败局时，是否应该自我反思一下呢？是否做得太过分了？是否目中无人，过于突出自己，忽视了众人的感受？是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及？一个人如果这样反思一番，就能找到问题的症结，然后对症治疗，等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了！

翻开《二十四史》，我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过于奸诈残忍，另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他们风头过于张扬，才华过于横溢，同时又目空一切，不把身边的同僚放在眼里，这样的人不掉脑袋才怪。

西方世界有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露于外。前者是真聪明，后者是假聪明。在人际交往中，我们一定不能自作聪明，要学会真聪明‐‐切忌只知伸不知曲；只知进不知退；只知自我表现，不知韬光养晦。这样的话，我们即使才高八斗，也照样两手空空！

在社会上行走，我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。多一些深思熟虑，少一些锋芒毕露，千万不要把肚子里的宝贝像竹筒倒豆子一样全拿出来。若不懂这一道理，肚里有再多的宝贝，也终将成为别人的囊中之物！

锄奸杜倖，要放他一条去路。若使之一无所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣。铲除邪恶、杜绝小人，有时应给他们留一条改过自新的生路。如果逼得对方无立足之地，就像把老鼠能够逃生的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给我们咬坏。为什么说兔子急了也会咬人呢？要知道，兔子本来是温顺的动物，不到万不得已它一定不会反击。但如果被人逼到绝路上，就必然会孤注一掷！

正因这个道理，落水狗不能打，打急了会窜上来跟我们拼命。穷寇不要追，是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对我们造成不必要的伤害。做人做事要懂这个基本常识。给对方留条活路，我们也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝，结果呢，对手永远杀不绝，自己的立足之地反而越来越窄。

兵者，置之死地而后生。这个道理很容易理解，如果我们把敌人逼到绝路，看不到一点希望，他们反而会破釜沉舟，跟我们来个鱼死网破。此时的敌人个个是猛虎，个个背水一战。我们要想打胜仗可就不那么容易了！即使最后赢了，也已经付出巨大的代价，得不到任何好处。

生意场上也是如此。牛根生说：不要把你的竞争对手逼到绝路，也不要轻易激怒他，损人一千自耗八百的蠢事不要干！事情往往如此，当我们咄咄逼人，把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了财，甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候，必定会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一 击！这样一来，即使我们击败了对手，自己也伤得不轻。这样的话，就算不上什么胜利，反而是不败之败了。

为人处世，这个道理同样适用。我们总会碰见形形色色的人，许多人或许会露出弱点和错误，这个时候如果我们步步紧逼，抓住别人的错误打击到底，不给一点面子，也不给对方一点台阶下。如此一来，对方就会跟我们针锋相对，撕破脸皮斗到底，不是他死就是我们亡！我们们之间不仅做不了正常的朋友，说不定会成为世代的仇 敌。这对我们人脉圈的拓展非常不利，必将严重影响我们未来事业的发展。

我们一定要懂得千万别把对手逼到绝路上这一处世法则。对于那些无伤大碍的小错误，应该大度地给对方一个调整纠正的空间，必要时甚至可以帮对方遮掩一下。这样一来，我们收获的不仅是衷心的感激，还有众人死心塌地的支持！