疯狂的“切片”

显然，疯狂的小杨哥，还在继续起飞。除了越来越高的GMV，另一个例证则是不断扩充的商业版图。

此前，小杨哥和他的团队一直属于家庭模式。2019年，小杨哥也曾以自己和哥哥的名义，创立过“六安市大小杨哥电子商务有限公司”，却没有激起太大水花，短短一年，这家电商公司即宣告注销。甚至于带货成绩也不理想，粉丝数已经超过4000万的小杨哥，一回直播下来，销量也只有1000多单，远不及抖音一哥罗永浩的零头。

转折点出现在2021年，一家名为合肥三只羊网络科技的公司成立了。和法定代表人张庆杨出现在一起的，是个陌生的名字，杜刚。股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，在三只羊中拿到了49%的股份，投融资金额为98万元。

正是这个时候开始，小杨哥的扩张开始加速，仅在一年的时间里，合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司、山东财汇网络科技有限公司等相继成立。其中，合肥三只羊文化传媒有限公司的股东还有王辉，他的认缴金额更少，只有25万，持股比例占25%。

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合肥，三只羊直播基地。图 / 视觉中国

在电商圈里，这两个名字并不算非常有名。比如杜刚，唯一一次出现在报道里，是他在今年参加了一场由“老高电商俱乐部”举办的7月大会——这个俱乐部的官网上写着，要建立万亿级的电商企业家俱乐部，而使命是帮助会员成功，实现事业有成、精神充实、家庭幸福、身体健康。

有了背后的“推手”，新团队的三板斧，已经“哐哐哐”落了下来。

首先是迎来了更知名的合作团队。三只羊官网显示，小杨哥的招商服务团队包括了遥望、尽微好物等，前者是签下贾乃亮等艺人的头部MCN机构，后者则属于杭州尽微供应链信息服务有限公司，也是罗永浩交个朋友直播间的供应方，其老板李钧一直被称作罗永浩“背后的男人”。

同时，有报道称，成立公司之后，小杨哥的直播带货团队也已被替换。出现在小杨哥直播间里的，不再仅仅是三块钱的零食，五块钱的拖把，取而代之的是1999元的洗地机，2799元的按摩椅，这样的高客单价商品，只需卖爆个两三款，就能赚上几百万。这些举措，使得疯狂小杨哥直播间平均场观、平均停留时长、GMV的指标，都在不断攀升。

资本不仅带来了热钱和新人，也带来了不同的盈利模式。在今年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，通过它，粉丝可以在小程序中直接下单，背后的行动方则是新成立的合肥三只羊创业投资有限公司，这也透露出小杨哥试图打造供应链的野心。

更重要的是，一种名为“切片授权”的业务，开始成为小杨哥的赚钱法宝。相比费力打造供应链，或者辛苦直播，这种来钱方式就跟喝水一样简单。整个流程只需三步走：小杨哥向外界开放授权；被授权者在小杨哥漫长的直播间里寻找素材，再剪辑成几十秒的短视频，直接在自己的账号里卖货；最后卖货的收益双方分成。一位在切片直播间带货的主播表示，偶尔，她还能得到小杨哥直播间“串门”的机会。

这甚至可以被称得上对症下药的“天才创造”——或许在其他老老实实带货的主播身上，这一招并不好使，但拍短视频出身的小杨哥，在直播间里，行为举止夸张吸睛，精力旺盛，就可以剪辑出无数个热闹的短视频。一般情况下，三只羊会拿走7成盈利，但如果能卖到10万元的月销售额或者更高，“切片们”就能赚得更多，得到最高5成。

一个小杨哥，瞬间衍变为成百上千个小杨哥——当疯狂和金钱挂钩，就更不可避免地产生了传染性。据上游新闻，已经有2000多个“小杨哥”，通过这种方式得到正牌授权，并开始带货。新榜数据曾经做过一次统计，“三只羊”拥有300多个已授权账号，还有近千个在待审核阶段。

切片之外，小杨哥的疯狂风格，还在传染更多人，在向更远处蔓延。

最直接的是家人。如今，不仅双胞胎哥哥大杨哥成为直播间最常见的座上宾，大小杨哥的父亲也已经开始在橱窗里带货，加入“反向带货阵营”。在镜头里，大杨哥会一口吸入整根棒冰，杨父会被螺蛳粉臭得露出痛苦面具，差点吐掉。

然后是自家的主播。在自带流量之后，小杨哥学会了引流，他会在自己的直播间，和一位美女主播连麦，剧情再演变为小杨嫂吃醋——主播也签约在三只羊旗下。甚至于明星也需要他的流量助力，早已跨界的小杨哥，跟刘畊宏一起跳操，和演员李晨一起带货，对于后者，小杨哥甚至帮忙涨粉了20万。

还有另外一种极具传染性的疯狂正在酝酿。在“小杨臻选”的小程序里，设置了“小杨臻选官”，这一职务能够通过分享商城商品至朋友圈，来获得佣金。至于适合的人群，要有社群基础、分销经验，甚至要求有1万+的微信好友，和20+的群。

这种气息和微商类似的社群，曾经吸引过迷恋张庭的宝妈们，如今她们又出现在了小杨哥的世界里。一张张相似的、重复的合照和视频，再次显示出，一个更庞大、更疯狂的帝国正在酝酿。

只是，在疯狂和资本的病毒式传播之下，到时候，小杨哥还能够驾驭吗？

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小程序推出的小杨臻选官

。图 / 手机截图

反噬和矛盾

小杨哥的疯狂，早前已经埋下风险和隐患。

头部主播的一言一行更加被关注。中秋晚会上，小杨哥和大杨哥登陆央视，和尼格买提一起带货。彼时，出现在大众视野里的头部主播，还是薇娅和李佳琦，如今，前者因为偷漏税折戟，后者才堪堪恢复元气。而看似草台班子组合起来的小杨哥一行，显然面临更大的考验。今年4月，小杨哥在直播中说了敏感词，一瞬间，抖音使其强制下播，停播长达两个月，还有直播间里乖张荒诞的行为，都是充满风险的擦边球。

就主播身份而言，小杨哥还没有自己可信赖的供应链。在某条微博里，小杨哥曾透露出野心——买楼的关键，正是想打造一套成熟的供应链系统。

价格不划算，是头部主播被诟病的关键，也是无法抓住粉丝们的核心。以薇娅为例，其手下的谦寻，有接近300人的选品团队，和可以对全部主播开放选品的商城，能够拥有颇具吸引力的“全网最低价”。但曾经有网友吐槽，自称“把价格打下来”的小杨哥带货榨菜时，同样是九块九，官网能买到30包，小杨哥的直播间却只能买到20包。

更重要的是，作为主播，和平台之间的平衡与较量，往往关系着他们最终的去向，一如和快手相爱相杀的辛巴。对于平台来说，不希望看到小杨哥一家独大，也不想让没有技术含量的切片降低短视频和电商带货的质量。“抖音生态仍然需要原创内容，所以切片授权的流量和收益一直在下跌。”张帆说。

尽管如此，依附在小杨哥账号上的切片依旧没有停摆，粉丝们还在贡献GMV，据飞瓜数据显示，粉丝量仅为18.4万的抖音博主“疯狂小杨弟”，最近一期切片视频GMV也已经达5.1万。

在今年那场长达两个月的停播期里，小杨哥唯一的一次出现，又正是为了解决“切片”带来的问题——在开放切片授权之后，已经有人冒充小杨哥所在公司，开始对外进行招商业务。在三只羊发布的声明里，小杨哥提及，已拿到授权的服务商，并没有转授权。显然，这一纠纷是正是源自于“切片们”，会依靠自己获得的授权，去和其他公司或个人签署合同。

而在镜头前，你也能看到小杨哥露出的矛盾一面。

直播间里的小杨哥，面对粉丝时真诚满满，他会讲述自己曾经留守儿童的身份、拮据的家庭条件，强调自己“不想赚快钱”。他自称曾有游戏公司找他做直播，一回就能赚1000多万，但由于不想误导未成年，“不差钱”的小杨哥最终拒绝了。他还强调，自己肯定会依法纳税。但显然，切片这种隐患重重，却能快速自我复制的摇钱树模式，他还不想放弃。

小杨哥的版图还没有完全展露出全貌。11月22日，小杨哥所持股的池州蛋壳互娱文化传媒有限公司，企业状态一栏就被变更为注销。而未来，小杨哥的商业版图能到何种规模，也是未知数。

早前，有粉丝问他为什么不提高直播的频率，而是始终维持在一周两天。他强调，直播只是为了给粉丝带来快乐。“我可以一天播几个小时，挣几百个万，但有意义吗？身体没了，粉丝也不喜欢你了。粉丝是冲快乐来的，那你就得给他们带来快乐。”

而更值得追问的是，小杨哥本人还快乐吗？某一次小杨哥的爸爸走进直播间，当时小杨哥正被哥哥用洗面奶暴力搓脸，五官皱在一起，泡沫随着水流进嘴里。镜头前的爸爸突然拽了一下“大杨哥”，提醒他尽快结束这个环节，然后看着小杨哥红了眼睛。

在一段视频里，他对学生粉丝说起自己互联网浪潮中翻腾7年的经验，镜头里他的样子很严肃。“千万不要梦想着当网红，这是我玩了7年网络总结出来的经验。”他反复说了两次，“很累、很卑微。”

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图 / 抖音截图

（文中张帆为化名）