燃次元工作室 燃次元 2022-11-25 09:01 发表于北京

辞掉大城市的体面工作，或者离开体制内的安稳岗位，一些年轻人大胆做出选择，回老家寻找广阔天地。

90后凌雨南、曾宇、陈俊，就是这批探路者。

“2017年在深圳上班做客服，我的月薪只有2300元，现在回想起来觉得很低，但那时候也做了四五个月。”凌雨南对燃次元说道。2016年毕业后，他曾在深圳两家公司上班，2018年底与两位同龄合伙人回到江西赣州市寻乌县，开始电商创业，销售脐橙等水果。期间高低起伏，到2021年，他们的年销售额已经超过5000万元。

1993年出生的曾宇，10岁开始，便进入八一体操队练习体操，退役后他没有选择转业去体制内的工作，于2017年回到老家安徽的黄山市休宁县，创业卖臭鳜鱼。2021年，公司卖出60多万条鱼，销售额达3000多万元，仅拼多多平台销售额就超过1000万元。

2021年，95后陈俊从国企辞职，合伙人（张涛）也辞掉公务员工作，他们一起在浙江台州市三门县创业卖青蟹。一年以来，拼多多店铺销售额已经超过1000万元。

凭着对家乡产品的认同感，这些年轻人回到农村，几经探索，带火了一波农产品。赣州脐橙、黄山臭鳜鱼、三门青蟹，曾经局限一方的农产品，如今借助电商平台，在“新农人”的努力下，销往全国各地。

根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》，在拼多多平台上，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的95后“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。

报告显示，95后“新新农人”两年间增长了近4倍，他们普遍来自广大的乡镇、农村地区，成长于移动互联网时代，与父辈相比，具备高学历、懂经营懂管理、擅长整合产业上下游等群体特点。

“在推动农产品上行的过程中，‘新农人’群体通过自身的创业创新，已成为推动乡村振兴、农业农村现代化的崭新力量。”拼多多相关负责人表示。

凌雨南、曾宇、陈俊等一批年轻人返乡创业走过的路，是上一辈人没有经历过的旅程。动辄千万规模的业绩，背后是“新农人”探索的新道路。

4个95后的5000万“脐橙大业”

2016年暑假，即将从职校软件技术专业毕业的凌雨南，和发小蓝宁、凌永春聚在一起，探讨人生、未来，他们决定一起做电商、卖脐橙。

江西赣州市寻乌县被称为“中国脐橙之乡”，这里家家户户都有果园，一年下来脐橙产量超过10万吨。从小到大，凌雨南等人也对脐橙非常了解。

2016年11月开始的脐橙收获季，凌雨南3人做了2个月“微商”，小试牛刀。靠着微信朋友圈的熟人关系，他们卖了2万斤脐橙，赚了1万元。春节后，他们想把体量做起来，但对电商平台一窍不通，决定先去深圳上班学习。

2017年初，凌雨南去了电商公司做客服，工资2300元/月。四五个月里，他感觉所学东西不多，但初步了解各种电商平台的基本操作，比如建立商品页面、处理售后问题等。到了收获季，他们辞去工作，返回寻乌继续卖脐橙。

当时在寻乌，除了微商，也有人开始做拼多多网店，且做得不错。凌雨南几人也注册了拼多多店铺，开始通过电商平台销售脐橙。

凌雨南回忆道，当时拼多多处于流量红利期，尽管他们的店铺几乎没有运营，商品页面也很简陋，但那一季他们通过拼多多卖了6万多斤脐橙，比微商多2倍，总共赚了7万多元。

这一季过去，2018年初，凌雨南又出发去深圳学习，这一次他换了一家电商公司，还是入职客服岗位，但他认真和老板进行了沟通，表明想跟着对方学习电商运营。

这位老板跟凌雨南年纪相仿，看他一心向学，就答应了，每天下班后给他“开小灶”，教他一些电商运营的基础和重要知识，比如商品页面构成、详情页优化、流量直通车等，后来凌雨南也从客服转为运营助理。甚至，热心老板还报了一个电商课程，让他上班时间去上课。

“直到现在，我跟这位老板还经常联系，每年给他寄脐橙，去深圳找他吃饭，成为很好的朋友。”凌雨南说道。

转眼又到脐橙收获季，凌雨南再次辞职，老板极力挽留，他却去意已决，“我们几个小伙伴还是想搞一搞，不管成不成功，都要尝试一下。”临走前，老板向他提议到，农产品销售可以考虑拼多多，因为这个平台对农产品的推广力度很大，“起量很快”。

2018年10月，凌雨南3人小团队加入了吴海平，4个合伙人开始做大拼多多电商销售的规模。“学成归来”的几人，使用短信营销、直通车等推广工具，正经做起店铺维护。彼时，他们还没有自己的仓库、加工厂，挨家挨户采购来的脐橙，借用蓝宁父亲的果品加工厂进行制作包装。

这一季，他们的脐橙销量翻了十番，卖出60多万斤，利润达到28万元。

“过完年后，我们没再出去上班了。我们想开发其他品类，完善一下整年的产品线，卖完两个月脐橙就休息，也不现实。”2019年脐橙停止发货后，凌雨南4人出发到广西、云南发掘新品，在广西卖了一个月越南青芒，由于对品类不熟悉，亏损不少，草草结束；而在云南，青皮蜜桔运作成功，成为公司年中季节销售的新品。

2019年底到2020年初，产地行情好，果价低、口感好，公司的脐橙销量再上新台阶，销售额达到2000多万元，由于各环节成本优化，利润也达到200多万元。

然而，凌雨南4人也不是一路坦途，公司就在2020年遇到困境。他们跟当地一家大型果业公司合作，投入几百万元，以期货的模式，囤了几百万斤的脐橙、沃柑等。没想到，采购的沃柑品质不佳，大批腐烂；2021年初，脐橙行情走跌，2元收购单价，只能1元卖出去，亏得一塌糊涂。

这一遭，他们几乎将前几年赚的钱赔完。

“退出合作后，我们决定专注电商渠道，注重品质，稳稳当当。”凌雨南介绍道，2021年后期，他们开始增加销售渠道，除了拼多多网店，也成为了多多买菜等社区团购的供应商。当年，公司销售额提升至5000万元规模。

今年，拼多多的“百亿补贴”政策又成为新利好。“今年寻乌长期下雨，接着干旱，产量相比去年大幅降低，果品收购价涨了，成本上来，销售价也贵了。‘百亿补贴’后，15元3斤的脐橙，平台补贴后卖8-9元，消费者享受到比较优惠的农产品，而我们农民不至于滞销、亏损。”凌雨南表示，从补贴到流量，拼多多对农产品给予了很多实打实的扶持。

凌雨南透露，下一步团队想把“橙上良品”这个水果品牌做起来，还将推动公司成为一个种植销售一体化的农业供应链公司。他透露，公司正在寻乌县开发一个126亩的百香果基地，而明年也将会在云南增加代工厂、仓库等。