冰川松鼠 蓝血研究 2022-12-15 10:08 发表于福建

2018年11月，华为Mate20 Pro手机在法国波尔多“水之镜”广场投放大型户外广告。一名法国用户发twitter（推特）说：5年前我买华为P6手机的时候，朋友们很不理解。我告诉他们，有一天华为一定会在这里（“水之镜”广场）竖起大大的广告牌。这一天终于来了！我为自己过去5年一直用华为产品而自豪！

同样是2018年，面积达5000平方米的华为手机户外广告出现在西班牙广场，吸引上千万西班牙人的关注。西班牙国家电视台一位资深记者评论说：“从来没有一个国外品牌像华为一样，如此自信地根植西班牙文化。”

我们很容易看到一个企业的成功，但看不到成功背后的逆境，看不到光明背后的黑暗，看不到成名之前的不被相信。

这种不被相信，不仅是外部，也是内部的。

01

不相信华为能三分天下

1987年任正非44岁，他在人生路窄的时候集资21000元创立华为，当时既没有创业经验，也没有国家的支援，连企业名称都是无意看到墙上标语“中华有为”而取的。

华为通过代理香港鸿年的交换机赚了第一桶金，但很快就遭到了供应商的断货。被逼无奈之下，华为被迫自主研发通信产品。任正非说，那时候无路可走，根本不会想不成功会怎么样。在没日没夜的研发过程中，任正非端着大茶缸对员工说，通信市场华为三分天下有其一。华为董事、战略研究院院长徐文伟说：当时我们不是特别相信。

一个企业还挣扎在生死线上时，这样的愿景在员工看来无疑是画大饼，客户自然也是避之不及。“为了挽救一个地方的市场，我们市场部的高层领导知道重要客户在一个宾馆与爱立信洽谈，从吃了晚饭就等在大厅，直到深夜一点半，客户出来后，说一句‘没时间’就走了。我们一位博士，在首都机场迎接一个重要客户，由于飞机晚点，在寒风中等了四个小时，这位重要客人到了看有人接他十分高兴，一问不是AT&T，扭头就走了。“任正非这么回忆说。

“华为二十几年的炼狱，只有我们自己及家人才能体会。这不是每周工作40个小时能完成的，我记得华为初创时期，我每天工作16小时以上，自己没有房子，吃住都在办公室，从来没有节假日、周末……”任正非懂得只有自己才能救自己。就是凭着堂吉诃德斗风车的这么一股傻劲，华为做成了全球ICT领域的老大。

02

不相信华为能做全球一流手机

华为新员工入职都会组织看一部名为《那山那人那狗》的电影，故事讲述的是在电话还没有普及的年代“一座山一条狗两代人”的故事。大山中的老邮递员要退休，没考上大学的儿子接班继续给千家万户徒步送信。陪伴儿子的也是多年来一直跟随老邮递员的黄狗老二，做山村邮递员是一个苦差事，来回一趟要走230里地。这部电影虽然没有跌宕起伏的剧情，却凭借真挚温柔的情感，触动了每个人的心，也唤起我们童年等待绿背包邮差的回忆。

那个时候的我们想不到、也不相信邮差这一通信方式会消失。一如华为内部不相信2B基因的华为能做成手机，因为当时全球还没有一家公司在 2B 和 2C 领域同时取得成功。

华为起初做手机是有点被逼的味道。“做手机是我们一个偶然的决定，当时把3G卖向世界的时候，没有手机，系统就卖不出去，所以我们就学着做手机。最早的3G手机有多大？日本丰田考斯特，一辆考斯特只能装一个手机，也就是说各个部件加起来装满一辆考斯特，在上海马路上转，来测试我们的基站；然后我们一步步把这部‘考斯特手机’做小……”任正非回忆说。后来华为顺势给全球一些运营商代工做白牌手机，还差点在2003年将手机业务整体打包以75亿美元的价格卖给摩托罗拉，只不过是摩托罗拉临时换将，新的CEO否决了这项交易。

2011 年 10 月华为在三亚召开终端战略研讨会，华为公司高管、领域专家悉数到场，会议最终形成决议，明确“华为终端产业竞争力的起点和终点，都是源自终端消费者”。并任命余承东为终端业务总裁，他随后立下誓言“要么不进入，一旦进入一个领域，就要成为该领域的王者！”

不过，很快首战失利！2012年，集成了业内最好技术方案、使用新器件最多、被冠以“全球薄手机”称号的P1上市，全球总共只销售了50多万台，销量根本无法与友商竞争，被市场当头一棒。

紧接着开发的几款高端机接连折戟，屡战屡败，团队士气降至谷底，成功变得遥遥无期。同时由于品牌认知度差，大部分手机卖场都不屑于跟华为合作，进入国美和苏宁渠道更是无从谈起。

在需要养家糊口的压力下，华为决定破釜沉舟开发6.1寸大屏手机（当时号称“大屏旗舰”的三星Galaxy Note 3尺寸也仅为5.7英寸），并命名为Mate系列，主打卖点是超大屏幕、超强续航。在Mate1和Mate2业绩平平的情况下，华为内部有人建议将Mate系列改叫D系列或X系列，甚至相关会议已经决策通过叫D7。华为手机产品线负责人李小龙坚持使用Mate这一名称，这是“伙伴”之意，必须做成消费者信任的“伙伴”。2014险被“干掉”的Mate 7（直接跳过了3、4、5、6）终于上市，打出“爵士人生”口号的Mate7不仅外观具有商务范，还领先业界一年加入了指纹识别技术，原计划销售120万台，最终实现全球销售700万台，超出所有人预期。

由此，大屏、强续航、高性能、机身紧凑，逐步成为沁入Mate系列的DNA。2015年12月Mate 8系列上市站稳手机高端市场；2016年Mate 9系列上市，华为和徕卡首度合作，华为Mate系列的影像开始扬帆起航。另外，高端商务旗舰代表Mate保时捷设计版本面市，定价超万元。从Mate 8到Mate 10，华为不断升级处理器、外观、拍照、屏幕等，Mate10首次在处理器中置入独立NPU（神经网络单元），让手机具有AI深度学习的概念。

2018年Mate 20系列上市，Mate 20成为华为首款可以与全球一二对狙的旗舰产品，初步实现余承东提出的“要让全世界用户都知道，最好的产品来自于华为”的愿景，这也是华为首款实现全球销量上千万台的记录。Mate 20 X 5G版是全球第一部双模5G手机，也是国内首款商用的5G手机。

2019年9月Mate 30系列上市，其搭载的麒麟990处理器集成了5G基带并支持5G双模，影像上拥有“主摄+超广角+长焦”的徕卡三摄组合，上市三个月即突破1200万台。在定价600美元的真正高端市场上，2000年华为以44.1%的市场份额超越对手。

华为Mate 十年，是华为及伙伴们一拨又一拨人的冲锋和坚守，其刻上了中国智能手机发展的创新历史和时代印记，大屏幕，长续航，独特ID、超强性能，麒麟芯片……这些耳熟能详的关键词，构建起全球消费者对华为手机的超强认知。

03

不相信华为能做芯片和操作系统

世间一切伟大的壮举总是默默完成的。

用这句话来形容华为做芯片和操作系统的历史或许是贴切的。

2004年任正非对海思总裁何庭波说：“每年给你4亿美元的研发费用，给你2万人，一定要站起来，减少对美国芯片的依赖。”一时把何庭波吓坏了，做芯片的事影都还没有，这钱怎么花？任正非说：“怎么强攻，这个要靠你说了算，我只能给你人、给你钱。林彪攻城时，队伍是纵向布置的，攻城的部队，集中撕开一个口子，然后，两个主力就从口子进去，向两边扩展。进而又进去四个师，向纵深，向两侧扩大战果。”

可见，任正非对技术研发的决心！2012年任正非在内部讲话说：“我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑，如果他们突然断了我们的粮食，Android 系统不给我用了，Windows Phone 8系统也不给我用了，我们是不是就傻了？同样的，我们在做高端芯片的时候，我并没有反对你们买美国的高端芯片。我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片，好好的理解它。只有他们不卖给我们的时候，我们的东西稍微差一点，也要凑合能用上去……”