大浪淘沙，新故事开始了

但诸多国内游戏企业不得不面对的是，当出海潮流行起来，挑战也随之而来。这种挑战来自于两个方面，一是对手越来越多，二是质量良莠不齐。

中国手游执行董事、董事长兼CEO肖健认为，海外成熟市场已经趋于饱和。虽然中国手游厂商在海外市场成绩斐然，但从长远来看，在国内手游公司积极出海的背景下，竞争加剧是必然的。

另一位游戏从业者也告诉霞光社，“海外市场也很卷，大厂小厂打成一锅粥。”他认为海外游戏市场并不是一个容易开发的市场，一方面随着海外厂商越来越多，门槛变高，竞争越来越激烈；另一方面，出海产品同质化越来越严重，产品更难突破。

上述从业者表示，一些中小团队抱着快速“捞一笔”的想法，采取抄袭、换皮、扒代码等方式直接copy其他开发者的游戏产品，给整个中国游戏出海带来了不良影响。

曾在国内某中型游戏公司担任主策的耿剑透露，自己所在的团队迫于ROI压力，前期确实抄袭了某公司的一款产品，在海外上线后也获得了一定收入。不过，这款抄袭产品很快被“原创”公司发现并诉诸法庭，目前该案件正在进一步举证审理中。

因为此事，耿剑也曾和公司创始人多次沟通，但是创始人的态度也很明确“只有赚了钱，才能做自己想做的游戏”，言外之意似乎在说这种在海外抄袭赚快钱的策略可能还会存在一段时间。

后来耿剑提出了离职，现在他正潜心研发属于自己的游戏。闲暇时他还把开发的过程和一些核心角色形象上传到Youtube上，账号已经积累了几千名粉丝，视频最高播放量接近10万。

耿剑认为，“我们小团队创业肯定不可能上来就花几千万买量，只能先从一些社交渠道上积累点粉丝，最后靠产品质量获得认可。”

耿剑的想法听起来不错，但是近几年游戏研发的门槛越来越高也是不争的事实，像他这样三个人的小团队独立做一款小游戏尚存可能，如果要做一款爆款几乎是不可能完成的任务。

独立游戏开发者曾睿擅长开发卡牌游戏，据他介绍，现在市面上的卡牌游戏玩法大同小异，各个团队就转而在美术上下功夫，过去三年公司在美术上的投入翻了差不多十倍。

“在没有IP加持的情况下，卡片精美程度是吸引用户的关键。现在我们一位美术要花两三周才能做好一张卡，再加上宣发和运营的成本，每张卡成本近万元。”曾睿说。

国海证券在研报中指出，2021年各大游戏公司整体加大了研发费用投入。其中，共有16家公司的研发费用同比增长，16家研发费用率实现提升，心动公司和完美世界增幅最高。

内卷之下，游戏精品化成为出海的必然趋势，尤其在美、日、韩、英、德等主要游戏市场。于是，游戏玩法是否有趣、画面是否精美、内容是否充实都在一定程度上决定了游戏出海后的成败。

深诺互动游戏高级总监郭鼎认为，与以往相比，中国出海游戏的产品品质已经有了大幅的提升，但从全球范围来看，仍有很大的进步空间。目前，国内依然缺乏能够长期运营、口碑与销量稳定提升的好产品。

《证券日报》近日撰文指出，随着海外手游市场成熟度越来越高，各大游戏厂商的掘金之路也愈发艰难，对于中小厂商而言成本走高导致试错的机会越来越少，而对于大厂而言，真正的竞技才刚刚拉开序幕。

对于国内出海游戏厂商来说，进入游戏出海“下半场”后，如何满足海外用户的多样化需求，并挖掘全球市场新增量，成为破局的关键。

在品类分布上，2021年中国移动游戏海外收入分布中，策略、角色扮演、射击仍然是出海主力类型，持续收到海外市场认可，合计占比稳定在60%以上。

余下市场份额中，每年都有不同游戏类型成绩凸显，如2020年放置、卡牌类占比较高，2021年消除、MOBA、模拟经营占比较高，说明我国游戏出海呈现多类型并进发展趋势，除传统强项外，其他品类也在持续提升竞争力。

一位业内人士总结，2014-2020年，中国游戏出海的关键词是老游戏出海、端主IP转手游、和垂类突破，这段时期主要靠SLG和射击优势品类积累海外知名度；2021年以后，行业的关键词变成了3A精品手游、品类融合、题材和技术，厂商发展的主要策略变成巩固优势品类+补齐弱势品类+提升产品力发行力，只有做到这样，企业才能在海外找到“第二曲线”。

眼下，游戏出海企业们正不约而同地向3A级大制作无限靠拢。

去年，《黑神话·悟空》凭借两个实机演示宣传片，形成了全球性的膜拜现场，国内观众甚至期待到泪目。这背后离不开腾讯，他们早前就入股了《黑神话·悟空》，并有可能在未来的全球发行上助一臂之力。

天美、光子两大工作室群密集在海外设立工作室，专职研发3A级别的跨平台游戏。早前的报告显示，腾讯主机，端游研发人员在2021年底已达到3500人。

网易也认为3A大作和端游没有没落，其目前三分之一的海外份额已来自主机游戏业务。

2021年，网易动作竞技游戏《永劫无间》上线，成功入选了“2021年Steam最畅销游戏榜单”。今年，网易聘请了日本游戏开发商世嘉公司（Sega）的Nagoshi Toshihiro来运营位于日本东京的名越工作室，该工作室“将专注于开发面向全球的高质量主机游戏”。

从赚快钱的“换皮”游戏到高品质的手游再到高品质3A端游及主机游戏乃至跨平台的3A大作，中国游戏出海，未来必须努力占领全球游戏的品质高地。

畅玩互动创始人CEO张均认为，在愈发激烈的竞争下，中国出海游戏厂商也纷纷开始寻求新的发展路径，除了进行产品的革新升级以应对竞争之外，找寻新的细分领域赛道，将目光从成熟的日韩欧美转向新兴的中东、拉美和东南亚均是相应举措。相比之下，经济发达且发展多年的日韩、欧美等市场已经趋于稳定，虽然用户质量高、付费能力强且市场规模庞大，但面临着增长的乏力，而正处于发展中的新兴市场则在近年来开始爆发，网络基建和移动设备的快速普及带来了巨大的人口增长红利，而经济的发展也令用户质量得到进一步提升，尤其是以往被称为“中国网游后花园”的东南亚市场，早已和当初不可同日而语。

11月16日，人民财评（人民网旗下）发表《深度挖掘电子游戏产业价值机不可失》一文，文中指出欧洲在游戏产业的重视程度，并提出“游戏的娱乐属性总会使人忽略其背后的科技意义”的观点，认为在防沉迷规定完善和落地的前提下，游戏“可以成为中国文化传承和交流创新的网络工具”。

浙商证券认为，随着经济的恢复，游戏作为可选消费，消费意愿将得到增强，游戏行业又会获得超额增长。而游戏出海赛道，从行业看，整体时长下降周期已过，从竞争格局看，国产份额较低，成长性充沛。

总结

复盘游戏板块的过去5年，先后经历了政策收紧与行业出清两大压力。

游戏行业历经PC互联网时代的端游、页游，移动互联网时代的手游，2017年玩家数量、2018年ARPU值均达到顶峰，流量红利的消退叠加政策监管持续趋严，板块估值近5年来持续下探；2017年以来，出海及买量发行的先后红利又带动业内主要公司的扩张潮，受疫情及版号收紧的持续影响，2022年以来又面临行业出清的压力。

另一方面，越是危机、越是充满机遇。一份研报指出，2022年影视与游戏有望均迎来政策底：游戏作为内容产业当中科技属性最强的一类内容，在助力5G、芯片产业、人工智能等先进技术、产业发展中起到重要作用。随着防沉迷规定的完善和落地，市场对游戏产业的认知逐步回归客观与理性，权威媒体发声更是代表政策层面对游戏科技与文化属性的认可。

《月风投资笔记》作者吴悦风称，如果说站在一个三年或者四年维度，游戏出海是非常认可的。错位竞争或者错位博弈其实不只是适用于游戏，未来很多国内的厂商想要出海，都可以参照游戏这样的一个错位竞争的形式，在国外厂商优势被遏制的情况下，把自己的优势发挥出来，这是有机会的。

巨大的机会摆在眼前，越来越多旁观者正变为参与者，一众游戏企业在海外打得不可开交时，字节跳动、哔哩哔哩等紧随而来，部分投资机构也在密集出手、频频捕获游戏“独角兽”，如果说出海是一场游戏，那么这场游戏的“困难模式”已经开启。

就像马化腾曾在一场演讲中说的：“拿到所谓的船票、门票，也不一定能走到终点。”