以营销见长的“黄鹤楼”

说起“黄鹤楼”这个品牌，就不得不提其非常擅长的营销攻略。不论是在品牌塑造和品类构建上，还是在品牌传播和终端营销上，“黄鹤楼”都有很多值得令人称道的地方。定位于中式卷烟经典品牌的“黄鹤楼”，原先只是一个不怎么起眼的区域性品牌，但凭借着在品牌营销等领域的开拓创新和锐意进取，如今的“黄鹤楼”已经成长为在全国范围内具有相当影响力的全国性品牌。

零售价高达上千元一条的“黄鹤楼（1916）”的推出及精心市场培育，树立起了“黄鹤楼”的全新价值标杆；“淡雅香”品类的开创性构建，让第一个敢于吃螃蟹的“黄鹤楼”迅速在消费者的心目中占据了“淡雅香”品类的第一品牌的位置，再加上“天赐淡雅香”品牌广告语的广为流传，“黄鹤楼”这个品牌名称更是和“淡雅香”这个品类名称紧紧地联系在了一起；还有“雅士文化”的塑造及传播、非常务实的终端营销等等，更是为“黄鹤楼”在中国烟草新形势下的异军崛起立下了不少汗马功劳。2010年，湖北中烟提出的“1735”品牌发展规划中，就明确指出力争用五年左右的时间将“黄鹤楼”培育成为销量超过100万箱、实现税利700亿元左右的中式卷烟经典品牌，“黄鹤楼”也正在成为“532”和“461”大品牌阵营的有力竞争者。

注重规模冲量的“双喜”

“双喜”是中国烟草超两百万箱品牌家族的代表品牌之一，是品牌规模突出型的“佼佼者”之一。2010年，中国烟草共有六个品牌的年产销规模超过了200万箱，“双喜”便是这六个品牌当中的一个。作为广东中烟举全力发展的核心品牌，“双喜”近几年在品牌规模上的迅速冲量非常得引人关注。2003年，“双喜”品牌销量还仅仅只有40万箱出头；2010年，“双喜”品牌销量已经突破了200万箱大关，在短短几年的时间里，“双喜”品牌销量翻了好几番，并从一个华南地区的旗舰品牌成长为在全国范围内具有较大影响力的全国性品牌。

在注重规模冲量的征程中，“双喜”在2010年最为引人关注的当属对“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌资源的大手笔整合。在整合进“红玫王”、“五叶神”、“好日子”等品牌资源过后，“双喜”将拥有高达70万箱左右的存量资源，这也将直接促使“双喜”品牌销量重新站上一个新的级别，2011年，“双喜”品牌销量将有望冲击300万箱规模，并从“2”时代大步迈入到了“3”时代。可以说，在注重规模冲量的征程中，“双喜”的开拓创新和锐意进取打消了当初很多业内人士对其“551”品牌发展规划所抱以的怀疑态度，并令很多业内人士对其刮目相看。

底蕴深厚和厚积薄发的“泰山”

说起“泰山”这个品牌，就不得不提其底蕴深厚的文化内涵和厚积薄发的成长速度。“泰山”的创牌最早可以追溯到上个世纪的二十年代末期，至今已经有超过八十多的悠久历史。提到“泰山”这个品牌，很多消费者便会自然而然地联想起：气象恢宏、峻拔壮观、五岳之首、天下第一名山、齐鲁文化的发源地、儒家思想的发源地、中华民族的精神象征、华夏文明的缩影……“泰山”这个品牌自诞生之日起，便注定了拥有很多可供深入挖掘的文化资源，这是“泰山”这个品牌与生俱来的优势，也是“泰山”这个品牌一笔非常宝贵的文化遗产。

文化是一个品牌的灵魂，是一个品牌能否持久立足于激烈市场竞争中的内在生命力。在“泰山”的品牌文化塑造上，山东中烟将气象恢宏的泰山文化和博大精深的儒家思想共同融入到了“泰山”的品牌文化塑造中，赋予了“泰山”品牌“大气、儒雅、厚重”的人文气质，并将“泰山”品牌定位为“气象博大，气质清逸的人文型高端品牌”，将品牌内涵阐发为“君子泰而不骄的格调，回归传统斯文的现代生活态度”，将品牌核心价值提炼为“世界醇品、中国正味”，将产品风格确立为“纯、清、净、雅”。从“泰山三部曲”之“泰山（儒风）”、“泰山（望岳）”、“泰山（乐章）”，到“泰山（观云）”、“泰山（极顶）”、“泰山（神秀）”，再到“泰山（佛光）”等，每一款“泰山”产品的身上，都能够让消费者感受到一种独特的人文气息。不论是在产品理念和产品品质上，还是在产品口号和产品包装上，都能够让消费者领悟到泰山文化的气象恢宏和儒家思想的博大精深，而这一切都离不开“泰山”这个品牌底蕴深厚的文化内涵。

可以说，静下心来细细品尝每一款“泰山”产品，消费者所能够体验到的绝不仅仅只是高品质的吸食享受，更能够体验到一种精神上的愉悦，一种心灵上的熏陶，并从内心深处引发了消费者对“泰山”这个品牌的强烈认同感，最终与“泰山”这个品牌达成了一种情感上的深度共鸣。

2010年，“泰山”品牌销量超过了30万箱，厚积薄发的“泰山”品牌正在以开拓创新和锐意进取的全新姿态高速向前发展，并以优异的市场表现成为了近几年中国烟草品牌竞争中的一匹成色十足的“大黑马”。2011年，在加快对“将军”等品牌资源的整合过后，“泰山”品牌销量又呈现出爆发式的增长态势，仅第一季度的品牌销量就高达30万箱，与去年同期相比增长幅度高达300%之多，在全国三类烟及以上销量排名前十五个品牌当中位列第七位，同时也是这十五个品牌当中三类烟及以上销量增长幅度最高的品牌。按照现阶段的发展速度来预估，“泰山”在2011年将有望冲击超百万箱的规模，并将为“泰山”在“十二五”末期实现产销规模200万箱、工业调拨收入400亿元、商业批发收入600亿元打下一个既坚实又牢固的基础，“泰山”也正在坚定不移地朝着进军“532”和“461”大品牌阵营发起强有力的冲击。

作为中国烟草新兴势力的代表品牌，以营销见长的“黄鹤楼”、注重规模冲量的“双喜”、底蕴深厚和厚积薄发的“泰山”这三大品牌均是“532”和“461”大品牌阵营的有力竞争者，这些新兴势力的强势崛起不仅体现了品牌发展上水平的有序推进，而且将提升中国烟草的整体竞争实力。

呵呵 这是什么呀

这是泰山啊