外贸出口中的账目风险一直都在困扰着外贸企业，风险系数的加大又给外贸企业的持续发展带来影响。而且坏账风险帐近年来又有不断增加趋势。关于风险的规避问题，笔者有以下几点经验，或许可以提供给各位，以作为简单的参考。



大多时候，外贸收汇风险主要体现在以下六个方面：



1、出货产品与应出合同规定产品严重不符

    出口方由于生产提供商延期交货，或者是由于劣质或者近似产品代替应交货产品，再者由于成交价格偏低，就以次品、粗劣品代替。未按照合同或信用证规定交货。



2、单证质量差

    虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。



3、由于信用证规定而可能造成的陷阱条款

    某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。一旦出现陷阱条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。



4、没有一套完整的业务管理制度

    外贸工作涉及到得面非常广，且方方面面都在外，无法及时调控。而对于企业自身来讲，唯有设置一套与自身发展比较吻合的管理制度方案，才能有效的规避一些类似风险。如果到时不小心出现需要诉讼解决的问题，内部管理流程不到位，很可能造成有理打不赢的局面。所以企业应在平时就注重客户关系的管理，包括一些有效证据的收集保存、贸易往来相关数据、资料等。最大程度降低业务风险。



5、与代理制相悖操作

    对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。



6、使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险。

    延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。



    企业在实际操作出口业务时，应该查漏补缺，针对问题客观冷静的对待。不要因为一些不必要的风险，造成重大的损失。
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