针对上述数据，作出如下分析：

1）销售成本增长较收入增长速度慢：由于企业规模效益显现，边际成本逐渐显现；另一方面公司加强成本控制，通过加强定额管理、控制能源消耗、完善公司各项定额考核指标，有效降低了成本；

2）销售费用下降：公司销售部门营销整合产生正面效应，销售过程的费用管理水平有所提高。

例1：2008-2010年上海新亚药业有限公司产销能力分析（单位：万元）

指标名称

2008年

2009年

2010年

销售收入（万元）

114405.20

121516.23

130616.80

利润总额（万元）

7273.20

10093.25

16060.90

工业总产值（万元）

65346.10

64692.65

74816.00

产品销售利润（万元）

18987.80

21094.43

29964.30

（5）销售收入下降，销售利润、利润总额却上升。

产生这种情况的原因基本与（4）是一样的，但由于程度较（3）还高，因而利润不降反升，但我们分析的思路与（4）是一样的。

2、总结：在分析这一部分时，除所分析的数据外，需要查看的具体数据有：产品销售成本、销售费用及其他期间费用。

销售收入增长的原因通常有：1）公司通过进一步细分市场、控制终端，使各区域销量均有一定增长；2）产品优势：公司产品销售处于发展上升阶段，具备较强的市场竞争力，因而带动销售的快速上升；3）产品结构调整取得进展，高毛利、高附加值产品增幅明显，确保了规模和利润同步增长等。

销售收入下降的原因通常有：1）市场需求的影响，由于竞争激烈，不断有新的竞争产品和替代产品加入，使公司销售拓展遇到一定瓶颈；2）公司产品的问题：由于公司主要产品已是一片“蓝海”，产品缺乏定价权，价格战争愈发激烈，使公司产品销量虽有所扩大，但收入却持续下降；3）产品结构的问题：公司产品结构过于单一，对单个产品的依赖程度过大，对市场变化的应变能力较低。

提高销售收入/利润的建议有：1）公司应进一步分解盈利结构，加大力度开发新的盈利中心；2）公司应把重心放在主营业务的提高和产品结构优化方面，加大新产品的开发力度，淘汰亏损产品，使公司利润与收入实现同步增长；3）公司应加大公司可根据产品生命周期，市场需求变化规律，不断优化公司产品结构，降低公司生产经营对单个产品的依赖程度，有效地分散公司经营风险，以保证公司持续快速增长，促进核心竞争优势的提升；4）公司市场快速萎缩，产品市场前景堪忧，公司应剔除不受欢迎产品，将精力投向新产品新技术的研发。

二、盈利能力分析

盈利能力分析中，毛利率、销售利润率的分析不容易出错；常出错误的在于成本费用利润率、总资产报酬率、净资产利润率中。

1、成本费用利润率（上市公司分析中为“三项费用增长率”），常出的错误在于：

1）大家根据模板，只要一看到该比率上升（或下降），就统一分析为“说明公司单位支出获利能力有所提高（下降），期间费用管理控制能力有所加强（减弱）”，这种分析错误在于：很多情况下，成本费用利润率的上升（或下降）有两个原因：一是非经常性收益增加使利润总额增加；二是由于其中某一个成本费用的上升（或下降）造成，并不能笼统的说所有期间费用管理控制有效。