《互联网医疗深度报告》（学习笔记）-15

（2）不采用低价策略，如果这样，用户流失。而对于“大而全”平台来说，之所以能够采用 0 利润，甚至亏损价格出售 A 商品， 是因为能够通过这样的策略，大幅增加用户流量 而新增的这部分流量， 可以通过转化为对 B、 C、 D 商品的购买，来补贴低价出售 A 商品损失的利润。因此， 在这样的商业竞争逻辑下，“大而全”的电商平台是完胜“垂直”电商平台的。我们认为这其中的关键因素在于用户对于“商品”的需求是横向衍生的，消费具有随意性，目的性并不强烈（想象一下逛街、 逛淘宝），因此 A 商品低价销售吸引的流量有望转化为对 B、 C、 D 的购买。