人大经济论坛推荐优秀的营销中的定价策略学习资料

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。下面是人大经济论坛推荐的优秀的营销中的定价策略学习资料：

图书，《定价策略与技巧:赢利性决策指南》（第3版），Nagle Thomas T和Holden Reed K（作者） ，应斌、吴英娜 （译者），清华大学出版社（2008）；
该书分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价是策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法。《定价策略与技巧:赢利性决策指南》(第3版)是一本操作性和可读性都很强的书籍。不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。

图书，《定价战略与战术(第4版) 》，汤姆·纳格、约翰·霍根、王佳茜 华夏出版社 (2008-11出版)
该书作者汤姆纳格博士因为《定价战略与战术》一书而被菲利普科特勒教授称之为最懂得定价的人，他也因此获得了“全球战略定价之父”的美名。充满前瞻思想和大量企业定价案例，既是经典的商业教案，也是定价决策方面实用易读的经理人手册。

图书，《定价圣经》，(美)罗伯特.J.多兰(Robert J. Dolan);赫尔曼.西蒙(Hermann Simon)著，中信出版社，2004-05
本书引用了斯沃琪、诺基亚、微软、通用汽车、柯达胶卷、葛兰素制药厂等诸多全球知名企业的定价案例，详述了企业定价的基本概念，揭示了成本、价格和利润之间的微妙关系，并进一步介绍了差别定价、竞争和策略定价、国际定价、非线性定价、产品线定价、捆绑销售定价、短期差别定价、长期差别定价等各种营销活动和产品的定价方法。书中丰富的例证和深入浅出的释义，让定价策略变得鲜活和生动，使定价从营销难题变为盈利利器！

图书，《卓越定价-创造价格优势的定价策略》，创造价格优势的定价策略，克雷格·C.扎瓦达 / 埃里克·V.罗格纳 / 迈克尔·V.马恩，廉晓红，高等教育出版社，2008-1
该书被称为目前有关定价管理的所有著作中内容最全面、观点最具洞察力的著作。在《卓越定价:创造价格优势的定价策略》中，作者向企业管理者介绍了如何实现卓越定价，如何通过卓越定价战胜竞争对手，以及如何在有利与不利的情况下都能提高利润率。在自身二十多年成功的客户咨询经验基础上，麦肯锡公司的三位杰出专家说明了为什么定价对利润率水平至关重要，详细讲解了如何采用最先进的方法进行定价分析，并进一步给出了在企业中培养卓越定价能力的方法。

图书，《定价策略》（2版），骆品亮，上海财经大学出版社（2008）；
该书（偏理论）从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（Value Based Pricing）、细分定价（Segmented Pricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegrated Pricing Strategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。

图书，《营销中的定价策略，韩大勇，企业管理出版社 (2006-04出版)；
全书共分五个章节：定价策略，影响企业定价的因素，优化企业定价程序，战略性定价方法，价格变动策略。理论内容紧跟时代潮流，对于从事市场营销的人士具有一定的参考价值。

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