老白干香型品鉴标准级酒品
纯正口味 中国气质 同心同德、模式创新、
再续辉煌 一、公关团购营销的背景
二、公关团购营销的意义
三、运作团购的主要组织
四、团购的主要公关目标
五、运作团购基本工作流程和常用表格
六、通过促销员、流通业务员进行团购的基本程序
七、公关团购部关键工作费用管理
八、公关团购组织建设
九、公关团购部日常工作管理
十、公关团购部绩效考核管理
十一、接触目标人群非常规途径和公关团购营销活动
目
录 一、公关团购营销的背景 在酒店“盘中盘”时代，启动“核心目标人群”的方法是通过在“核心
酒店终端”的深度拦截实现的。
不得不提的酒店“盘中盘”
因为除了酒店终端，我们无法以更
低成本的直接向目标消费者直接营销，
优质酒店的核心终端提供了我们拦截优
质核心人群一种高效集约模式。
这就是酒店“盘中盘”初期成功的缘由。 渠道多元化
白酒的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售
渠道。现在，团购和名烟名酒店正在获得更大的销售份额。
“酒店”启动小盘变得低效和非集约
同时，我们过去的“小盘”--核心酒店终端的费用逐年抬高、获得难度逐渐
加大，这种通过“核心 ...