销售项目运作与管理        市场部
2014年6月30日 课程目标
1.了解项目管理的基本知识 课程目标
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2.掌握销售项目运作与管理循环        期望：分享、归纳、总结、提高！ 3.掌握销售项目分析和策划方法
4.掌握销售项目实施及监控方法和工具 课程内容
一．项目管理的基本概念
二．销售项目运作与管理循环
三．销售项目管理系统(SPM)
课程内容
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一．项目管理的基本概念 一、项目管理的基本概念
如何理解项目
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项目的属性 项目的目标性：项目都有一个特定的目标
项目的过程性：必须完成的、一次性的、独特性的、有限的任务
项目的约束性：有资金、时间、资源等许多约束条件项目是一个临时性组织在确定
时间内花费一定的资源而必须
完成的有限的任务 一、项目管理的基本概念
项目与销售项目
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项目
目标性
过程性
约束性
销售项目
变化性
竞争性
关联性 一、项目管理的基本概念
销售项目管理
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分析与考虑不可控制因素：营销环境、竞争对手及客户决策机制等
确定目标、制定竞争策略，编制实施计划，并有效地 ...