大客户销售管理
Account Sales Management
                     大客户销售管理
大客户销售管理
Content            大客户销售
                销售链
                全面掌握客户需求
                信息收集与分析
                专业销售建议书
                策略性竞争销售
                总结
Account Sales Management            2
              大客户销售管理
大客户销售
    我们面临的挑战
    客户的价值定位
    大客户定义及其特点
    大客户销售代表的任务
    销售代表的人格建设和素质要求
    五种类型销售代表

Account Sales Management     3
                                    大客户销售管理
我们面临的挑战

          潜在的客户 ...