医药精英销售及管理培训
Advanced sales & management training of medical products


         王占勇
  培训内容
一、开场：医药市场的演变；
二、销售的基本概念及知识；
三、销售管理及销售经理的职责;
四、销售人员的组织；
五、销售分析与预测；
六、销售人员的报酬；
七、销售人员的评估；
八、销售人员的招募和选拔；
九、销售人员的培训；
十、销售人员的日常管理；
十一、管理中常见的问题；
十二、医药销售经理应该掌握的销售技巧；
十三、如何提高医药产品的销售量
十四、医药销售实战精要
     开场 医药市场的演变
     开场 医药市场的演变
二十年前的医药市场：
药品：少，患者知道吃何药
医药公司：少
医药代表：少
临床促销：少
药品价格：便宜    变化：
医生：一颗无人知道的小草  靓女猛男衣冠楚楚进医院；
         Opinion Leader收到邀请函；
         产品上市会开在五星级酒店；
         鲍鱼龙虾飞机开会高级房间；
         不知不觉药入医院；
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