品牌定位工具图
 内容提要

一、定位工具问题的提出
二、定位钻石模型的创建

三、定位钻石模型的应用
一、定位工具问题的提出

1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动
2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念

3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工具
二、定位钻石模型的创建

1.回顾前人的研究成果
2.三个补充工作

3.一个综合的定位模型
1.回顾前人的研究成果

（1）李斯和特劳特提出广告定位的概念
（2）菲利普科特勒提出营销定位的过程

（3）汤姆雷诺兹等提出定位的具体内涵
）汤姆雷诺兹等提出
 2.三个补充研究

（1）提出并定义了“定位点”的概念
（2）提出并补充了“定位外延”概念

（3）将定位内涵、外延、过程组合
3.一个综合的定位钻石模型
    第一步 找位
  4P  确定目标市场  4P
    第二步 选位
属性定位  利益定位   价值定位

  4P      4P
    第三步 到位
    营销战术组合
    （1）选择目标市场
  高 细分市场6     细分市场1
      细分市场4
能
力
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