一
一  经销商开发谈判准备
二
二  经销商谈判技巧
三
三  开发工具的使用
1.经销商心理分析
经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得
返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想
代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。

假象     真相     谈判策略
没时间
没精力          让经销商相信代理
      “我挺想做的，但
            这个产品肯定不会
资金不足    不知道这个产品   赔钱，而且销量和
      能不能赚钱”。   利润有保障。
以后再说
1.经销商心理分析
促成经销商全力投入的动力来自于以下三方面，业务人员要根据自己企
业的实际情况，针对这三个驱动经销商的源动力做好充分的素材、话术准
备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。

        ① 经销商认
        为该产品能
        卖起来。

        源动力
    ③ 能带给他      ② 经销商认
    利润之外的       为经销该产
    收益         ...