商业地产项目招商谈判技巧
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招商洽谈注意事项
招商洽谈中应我们要注意的问题很多，但主要表现在以下几方面:

一、 要了解客户的意图、目的、策略

我们常挂在嘴边的话:"知己知彼，百战百胜。其实"在招商谈判中也是如此。我们只有
了解了客户的意图、目的、策略，才能对症下药，相应地制定对策，进而使自己在整个招商
洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求我们在招商洽谈前或洽谈中解决
好这个问题。那么我们要做好这项工作，一般有三种方法可选。

第一种方法是检索调查法，就是对现有的资料进行收集和分析。

这种方法一般我们可以通过网络、报刊杂志等来收集客户资料进行分析。

第二种方法是直接调查法，就是通过直接接触客户来收集、整理相关情况资料。

这种方法实质上就是主动出击，直接上门拜访客户，通过初次沟通来得到客户相关资料，
并进行分析。

第三种方法是咨询法，就是向有关情报信息单位咨询或购买相关的信息资料。

这种方法便捷。

二、尊重客户，平等互利

招商洽谈要尊重客户、平等互利的基础上进行。从尊重上讲，谈我们应遵守时间，遵守
客户的礼 ...