渠道制胜
            ――宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系

             前言
作为宝洁中国有限公司 1996 年的管理培训生，本人在销售部门工作了 4 年
之久，由于个人发展的需要我在 2000 年离开了这个令人尊敬的公司。在随后的
两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了一家企业。但这两年来我一直关注
也许是我一生中最为尊敬的这家企业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她
在中国的更大成功；这两年中我也大量关注了其他外企公司在中国的运作，有机
会接触了不同的运作市场的方法和理念，并与之作了大量对比，获得了很多市场
营销的心得；在此期间接触和了解了很多中国的民营企业，特别是在消费品领域，
了解他们的市场运作和销售方法，了解和理解他们在中国成功和失败的经验和教
训。他们有着强烈的发展民族企业的责任心和追求民族企业振兴的使命感。这些
促使我努力回顾和总结我在宝洁公司工作过程中所闻所见和所做的点点滴滴，希
望对正在蓬勃发展的中国企业有所裨益。尽管这些想法或者粗浅，或者谬误但如
果对您有所借鉴，我就足矣！
宝洁公司为什么会成功？是深厚的对市场的了解功夫，体 ...