赊销与风险控制
            第一讲 企业要加强赊销管理
【本讲重点】
  企业面临的信用风险环境
  企业的拖欠现状分析
  企业信用风险是如何产生的

【导言】
目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一
个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。销售企
业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用
风险。
信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。目前的“三角债”问题和企业间普遍存在的拖欠问题，都是
社会经济生活中的“信用”问题。中国企业的信用管理，已经成为入世以后和世界经济接轨，与信誉卓著的跨
国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。
             企业面临的信用风险环境
中国人不讲信用吗
               小故事
   设想在一个小村子里，张三向李四借了 500 元钱。即使没有打借条，张三也会按照口头承
  诺的期限如期归还借款，否则，张三的失信行为会很快在村子里传播，就没有人再借钱给他了。
中国人 ...