实体店的 26 种促销方向和 100 个促销策略方案


相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖最强，做好整年的促销规划，
可谓经销商营销管理的关键所在。

         一、价格促销方案

方案 1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花 100 元买 130 元商
品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案 2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。例：超市“10 分钟内所有货品 1
折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案 3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值 10 元以上
的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但
吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案 4 ：临界价格——顾客的视觉错误。例：10 元改成 9.9 元，这是普
遍的促销方案。

  方案 5：阶梯价格——让顾客自动着急。例： “销售初期 1-5 天全价销售，
5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”。表面上看似“冒险”
的方案，但因为抓住了顾客的心里， ...