市场营销学案例库
       第一章 市场营销概论
        1、盛田的经营哲学
50 年代中期，索尼公司研制出了第一代晶体管收音机，为求更大发展，索
尼公司创办人盛田昭夫亲自带着这一产品来到美国纽约，以图打开美国市场。
（1）为创名牌而努力
索尼公司研制开发的这种晶体管收音机体积小，轻便实用，价格也只有 29.5
美元。然而刚到纽约，许多美国人并不喜欢，他们说：“为什么你们公司要做这
么小的收音机？美国人都想要大收音机，因为美国的房子大，有许多房间，这么
小的收音机有什么用？”
盛田则根据他在美国的观察，做了许多解释工作。他说：“美国有许多广播
电台，仅在纽约就有 20 多家。而且美国人的房子确实很大，大到可以让家里的
每一个人都有一个房间。我们收音机的收音效果虽然比不上大的好，但方便实用。
这样，就象每个美国人都有自己的房间一样，每个美国人都可以有自己的收音机，
想听什么就听什么，既不打扰别人，也不会让别人来干扰自己。”
渐渐地，很多人都觉得盛田说的有道理，开始与盛田讨论收音机的经销问题。
事情有了转机，盛田很高兴，但也很谨慎。一次，一个经销商同意经销索尼的收
音 ...