白酒终端营销实务

主讲：韩 旭
时间：2007年11月
     终端是什么？
     ——终端是实现实际销量的地方；
    ——终端销量是有效的促销手段；
   ——终端销售是强有力的竞争手段；

铺货量和生动化的提升可以引导消费，提升品牌形象，提高产品
流速，这样，经销商的货才下得更快。
掌握终端，使市场信息更灵敏。
占有终端更多的货架和资金，才能有效地遏制竞争。

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一、终端在营销中的位置
1、系统互动模型
              大客户


              消费者
      烟酒店  AD
                   SP  商超
                 PR
           酒店
  推广互动
   渠道互动
1、强调营销是一个整体，它强调系统互动和要素整合；
2、强调消费者的核心位置，一切以消费者为中心展开；
3、强调和消费者的沟通以及顾客满意的建立；
4、强调品牌，注重业品牌的传播和形象树立。
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系统互动模型提出的前提：呼唤 ...