保险营销渠道新思路探索
                              2010-10
   中国保险市场，在营销层面，是各家公司的重中之重，在保险市场恢复以来的 20 多年
时间，营销渠道已经初具雏形，同时在渠道创新、渠道整合方面，也有一些保险公司未雨绸
缪，开始进行探索和尝试，本文从现有保险市场的营销渠道入手，进行分析，然后借鉴发达
保险市场的营销渠道特点，纵观整体保险营销现状，从缺陷中发掘机会，在渠道创新和整合
两方面进行探索。当然，保险营销不仅仅是营销单个职能部门的事情，也是整个保险行业、
每个保险公司各部门的综合职能，比如产品开发，行业联合等。
   名次释义
   直销：指保险公司签约的员工产生的销售，一般指团险，个险直销非常小，忽略不计
   营销员：代表某个保险公司的销售人员，代理人，员工制理财顾问等
   中介渠道：主要指银行、邮政和其他代理销售保险公司产品的渠道

目录
一、我国保险营销渠道现状................................................................................. ...