理财经理专业化销售培训
  电话营销
     电话营销
课程目标
了解电话营销的特性
学会设定电话营销的目标
掌握电话营销事前准备的要点
接受电话营销的基本素质训练

    专业化销售 之 电话营销
   课程大纲
电话营销的特性
电话营销的目标设定
电话营销的事前准备
电话营销的基本素质训练


   专业化销售 之 电话营销
  电话营销的特性
电话营销靠声音传递信息
营销人员必须在极短的时间内引起潜在客
户的兴趣（前30秒）
电话营销是一种你来我往的过程（2：1）
电话营销是感性而非全然理性的销售

   专业化销售 之 电话营销
电话营销的目标设定——主要目标与次要目标
没有目标——失去方向、偏离主题、浪费时间
主要目标：最希望在这通电话达成的事情

次要目标：如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，
   你最希望达成的事情。
许多经纪人在打电话时，常常没有设定次要目标，因此在没有办法
完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负
面的影响，觉得自己老是吃闭门羹。

      专业化销售 之 电话营销
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