营销战略交流


关于营销战略的思考
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营销是什么？


是系统的思考
是周密的计划
是严格的管理
是精确的行动
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在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在
市场份额
    第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额
45%
40%
35%         三个赢利者
                #1
30%
25%
20%            #2
15%         #3
10%
5%
         三个生存者
                  企业实力
   挣扎者
   局部细分市场填补者
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企业战略层次划分

      公司战略
      成长、稳定、撤退战略

      业务战略
      竞争、合作战略


      功能战略
      具体到每个功能部门
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   从价值链的角度看，营销系统应快速将消费者需求的增
       值服务传递给他们
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